文档介绍：销售人员培训计划
1
、认识企业的业务内容
2
、明确我司销售岗位的职责及职业操守
培训目标
3、培养其正确的工作态度及方法
4
、帮助其迅速投入工作及成长
5
、贯彻企业的销售政策及团队建设目标销售人员培训计划
1
、认识企业的业务内容
2
、明确我司销售岗位的职责及职业操守
培训目标
3、培养其正确的工作态度及方法
4
、帮助其迅速投入工作及成长
5
、贯彻企业的销售政策及团队建设目标
1
、企业概略、行业概略及业务范围
2
、企业所处智能家居及广告行业的发展及现状；企业当前的市场所位及主营业务介绍
3
、企业的各项规章制度
培训内容
4
、一线销售人员的工作职责、工作方法及业务流程
5
、经过经验与案例剖析，资深销售传授各方面工作技巧及心态把控
6
、我司经典销售案例穿插解析
课
程
安
排
培训内容
主讲人
时间
受训人员
动员
培训宣言
X月X日
8:30-8:50
公
企业概略、行业概略及业务范围
司
企业所处智能家居及广告行业的发
X月X日
简
展及现状；企业当前的市场所位及主
9:00-10:00
介
营业务；介绍我司的优势、同行态势
全体新入职职工
、
企业组织架构及人员组成；企业有关
X月X日
相
规章管理制度
10:10-11:10
培训计划
关
财务方面的流程介绍（包括收款、报
X月X日
11:10-12:00
制账等）
度销售人员的工作职责、工作方法及业
及务流程、企业其他部门简介
公技术人员的工作职责、工作方法及业
司务流程
业项目案例解析，资深销售传授各方面
务工作技巧及心态把控
的
⑴各部门业务衔接人员的介绍
详
⑵签单流程的介绍
细
⑶内部文件模板的介绍
介
⑷销售方案制作技巧
绍
实
第一步：加强学习，迅速适应；
操
培训计划
演第二步：跟从资深销售一起工作，要
练做好传、帮、带工作
培训查核：
1、试卷考试（销售、技术可分开进行）
2、销售人员现场即兴演讲与总结
培训总结及下一步安排
X月X日
全体销售人员
14:00-15: