文档介绍：导 言
把我的资产拿走,可是把人留给我,五年之内,就能使一切恢复旧欢
— 卡内基 —
下君者,用己之力.
中君者,用人之能.
上君者,用人之智.
有效的招聘
概 念
工 具
技 术
留存率法律、政府规定及行动准则所明确禁止的问题
只问与工作有关的问题
问每个应聘者同样的问题
专业化的面试
采用有系统化的面试指南
做记录——连续性
以同样的方式问所有的应聘者同样的问题
签约前活动的价值 （从经理角度来说）
应聘者是否对人寿保险有一个积极的态度？
应聘者是否喜欢拜访客户？
应聘者是否听从你的指导？
应聘者是否学习了制定的材料？
应聘者是否愿意走出办公室，到现场工作？
签约前活动的价值 （对业务员而言）
人寿保险业涉及什么？
我将产品卖给谁？
我的市场定位在哪里？
我将怎样卖产品？
我会喜欢这一行吗？
签约前活动的价值
如实告诉应聘者，作为成功的寿险从业人员所具备的知识、态度、技巧及习惯。
给应聘者一个经历寿险产品销售中的几个重要活动的机会。这些活动包括：定计划、做研究、学录。
帮助应聘者作为销售人员并快速地投入工作。
帮助应聘者适应某小组别的环境。
签约前活动的价值
通过花费适当的时间与候选人接触来提供一种“时间保险”。你和候选人彼此都有所了解。
借候选人参与该项工作主要活动的样例，让你可以测试他/她对这项工作的理解能力、工作能力及意愿程度，这些对其取得成功都是很必要的。
向候选人如实描述他所从事的工作，以便他能够决定该项工作是否适合于他。
有助于你选择出能够快速投入工作的合格人选。
成功要素的三A和四C
A—APTITUDE（才智）：应聘者必须接受一个公司的职业轮廓等级评定。
A—ATTIDUDE（态度）：应聘者必须对保险业有一个积极的态度，并愿意成为保险行业的专业人士。
A—ABILITY（能力）：应聘者必须有能力去学、去记、并有效地交流。
成功要素的三A和四C
C—CHARACTER（性格）：应聘者必须是一个正直且有德行的人。
C—CONFIDENCE（自信）：应聘者必须高度自信且有自创业能力。
C—CREATIVITY（有创造力）：当寻找准客户或销售等的旧办法变得无效时，应聘者必须自然地产生新办法。
C—COMPATIBILITY（融洽共处）：应聘者必须与营销处的其他人融洽相处。
为什么营销员会离开寿险公司
为什么要增员（一）
推销——初级班
主顾开拓——中级班
增才——高级班
组织经营——最高级班
为什么要增员（二）
一个人挣钱的三种途径
靠体力赚钱
靠钱滚钱赚钱
靠组织借力赚钱
您适合哪种途径？
为什么要增员（三）
对个人的好处
对营业单位的好处
对公司的好处
对 个 人 的 好 处
对营业单位的好处
对 公 司 的 好 处
为什么要增员（四）
从事寿险事业的两大收入
推销能收入多少！增才就能收入多少！
谁愿意牺牲一半的工资
增才与收入对比表
增 员 的 目 的
提升主管经营管理的能力
培育优秀人才
改变从业人员的素质
正确的增员观念
专 业 化 增 员 流 程
名单收集
接触增员对象
增员说明
增员拒绝处理
增员促成
增员介绍关
增员电话约访关
增员面谈（行业说明关、行业比较关）
增员拒绝处理关
增员CLOSE
增员介绍关
增员电话约访关
增员之初次面谈
增员之初次面谈
增员之 初次面谈
行 业 比 较 关
增员拒绝处理关（一）
不是永久性的工作，人情卖完就不能做了？
增员拒绝处理关（二）
保险只有招聘亲戚、朋友之后就无法再做了，并且会得罪他们
增员拒绝处理关（三）
保险公司很现实，没业绩就得走人。
增员拒绝处理（四）
保险行业没有固定工资，缺乏保障？
增员拒绝处理(五)
我没有推销经验,无法胜任这项工作!
增员拒绝处理(六)
我家里人反对我从事保险行业
寿险行业的特点
寿险行业的收入性
收入累计计算
收入的多渠道
辛苦三、五年，奠定一生的生活水准。
寿险行业的前途性
国家的重视
行业本身空间极宽
站在国家经济发展脉动之上的行业
一份终身的事业
寿险行业的快乐性
兼顾家庭
兼顾兴趣
进退得宜
有钱有闲
寿险行业的成长性
建立人脉
专业培训
生涯明确
增 员 动 摇 话 术
这个工作你还能做几年？
这个工作值得你为它干一辈子吗？
钱对你来说重不重要，别人能，你为什么不能？
帮别人打天下是办法吗？
假如有一份工作你