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纳西古乐品牌营销策略论文

（product）纳西古乐的产品包括三部分：首先是纳西古乐本身，是由芦管、苏古笃、十面云锣等乐器演奏，演奏的歌曲主要有：《白沙细乐》、《八卦》、2
纳西古乐品牌营销策略论文

（product）纳西古乐的产品包括三部分：首先是纳西古乐本身，是由芦管、苏古笃、十面云锣等乐器演奏，演奏的歌曲主要有：《白沙细乐》、《八卦》、《浪陶沙》、《一封书》、《山坡羊》等；其次是演奏古乐的老人，这些全部都是纳西族的七八十岁的精通纳西古乐的老人组成，由于这些老人的年龄较大，，形成了资源的稀缺；最终也是最重要的是宣科本人，在对纳西古乐的讲解中，宣科用他精湛的中英文双语，以特殊幽默和深化浅出的方式使消费者对纳西古乐有清晰的认知及深刻的宠爱。纳西古乐的核心产品即是纳西古乐本身，1981年，宣科和牛伟炯组织一些洞经艺人在设施特殊简陋的院子里演出，观众主要是古城里打发时间的老人，那时观看演出无需门票。那时候的人们宠爱纳西古乐主要是它能给人们带来感官的愉悦和身心的放松。云南像这样的乐队早已满地开发，为什么在之后的进展中只有纳西古乐成功地进展起来了？其中主要的缘由是宣科作为这个大型节目的讲解人和主持人，宣科针对纳西古乐的非通俗性文化，运用自己幽默风趣的中英文对比解说，成功地招揽和留住了一批批的游客，让游客特殊轻松愉悦的气氛中欣赏了艺术和音乐。
（price）纳西古乐运用差价策略进行品牌营销，门票分为A票、B票、C票，价格分别为160元、140元、120元，通过对顾客需求的争论，依据他们的不同身份，不同的心理需求制定了不同的价格。定价决策包括五个步骤：明确定价目标、测定需求弹性、估算成本费用、分析竞争状况、选择定价方法。首先纳西古乐的定价目标就是制定一个价格，使乐队既达到了有利可图的目标，同时没有超出消费者对价格的期望，又让竞争者没有足够的利润空间。那么之后我们需要测定需求弹性，需求弹性大小取决于以下几个因素：商品的需要程度、商品的替代性、供求状况、买主的购买习惯、买主的购买心理、购买频率，由于纳西古乐知名度和美誉度都特殊高，去丽江的游客基本上都会去观赏纳西古乐，对产品的需要程度高，其次，纳西古乐具有独特且无法替代的魅力，替代性低，至于供求，在市场上纳西古乐的供求基本平衡，消费者具有较高的忠诚度，价格方面，由于一般国内消费者到丽江一趟车船食宿至少需要2000元，纳西古乐的门票只占旅游消费的6%左右，即使门票价格略有上涨，消费者反应不会太大。综上所述，纳西古乐的价格需求弹性较小。纳西古乐的成本方面主要是演奏纳西古乐的老人、宣科、演出场地及宣扬费用。现在的竞争状况是有许多市场跟随者，由于宣科充分利用了初期没有竞争的时机，将自己和古乐队宣扬成独一无二、世界仅有的学者和乐队,树立了自己的品牌和不行动摇的地位,使后来者无法通过简洁仿照与复制与其竞争,保证了其门票的价格。
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（place）纳西古乐的声名鹊起除了自身所具备的文化及艺术特质之外，天时地利人和也是特殊重要的缘由，首先是丽江旅游业的快速崛起，丽江古城由于上世纪三四十年月美籍奥地利人洛克在此生活,拍摄了大量照片，同时