文档介绍：校园暖宝宝销售计划书篇一:暖宝宝团队营销策划书中山大学南方学院工商管理学系——营在从化, 赢在现在营销技能大赛营销策划书 2010 年 11月 20日暖宝宝团队成员:丁裕聪卢锦伦黄定约肖达玲目录第 一章团队介绍…………………………………………………………………………… 031 、 团队组员介绍………………………………………………………………… 03 2 、 团队组员组合的分析………………………………………………………… 04 第 二章所选产品的介绍…………………………………………………………………… 09 第 三章产品与市场………………………………………………………………………… 091 、 产品市场概貌环境…………………………………………………………… 09 2 、 产品的市场细分与定位……………………………………………………… 10 3 、 消费者心理的分析与比较…………………………………………………… 12 第 四章产品营销策略分析………………………………………………………………… 12 1 、 价格策略……………………………………………………………………… 122 、 渠道策略……………………………………………………………………… 133 、 促销策略……………………………………………………………………… 13 第 五章财务分析………………………………………………………………………… 131 、 销售计划及目标…………………………………………………………… 14 2 、 成本及利润核算……………………………………………………………… 14 3 、 风险分析及规避……………………………………………………………… 15附录 市场需求调查问卷………………………………………………………………… 16 队名: Warmbabys 团员肖达玲丁裕聪卢锦伦黄定约口号:放我的真心在您的手心第一章团队介绍 1. 团队组员介绍肖达玲: 09 级工商管理系学生, 参加多次假期实****性格活泼开朗,人际关系佳,有营销经验,富有创意思维,文笔好! 丁裕聪: 09 会计系学生,极富营销经验,参加多次假期实****人际关系佳,工作认真负责! 卢锦伦: 09 会计系学生,电脑操作能力强,参加多次社会实践,有营销经验,性格稳重,工作认真负责! 黄定约: 09 级系学生电子艺术设计专业, 参加过第一届营销比赛,获得团队第二名的佳绩,创意思维,参加多场营销实践,有丰富的营销经验! 2. 团队组员组合的分析同质性强的团队组合我们团队成员的性格、兴趣爱好以及专业、能力层次类似。由于团队成员拥有一定共性, 在决策和执行方面就很容易达成共识、步调一致。我们相处融洽,互相理解和帮助,更为重要的是,在执行任务过程中,我们彼此信任,能够创造出和谐的工作氛围, 这点对提高团队的工作效率有很大的帮助。我们暖宝宝团队契合度分析请看下图我们的团队组建得很快,几个年轻人一拍即合, 说干就干, 可以感受到大家都具备良好的态度和积极的心态,这种事情非主动性强的人做得出。我们这个团队是三男一女的搭配,三个男生保证了团队的行动力与销售力。团队里的人具备各项才能,首先肖达玲拥有一定货源的人际关系,活泼开朗的性格、良好的沟通能力在产品展示和营销上能有出色的表现;其次事梁骥辉,在拥有较硬销售经验, 善于与人沟通的同时, 更有较强责任心以及对于团队大局的把握, 这是难能可贵的; 其次是丁裕聪, 他也拥有关于货源的人际关系, 有较为丰富的营销经验,冷静的思考,良好的沟通力让团队更具实力!最后是卢锦伦,熟练操作电脑软件的他,负责此次营销产品的宣传工作。我们团队提倡要活跃,主动性要强,而这要建立在理性的基础之上。也许这是活动的价值所在,锻炼我们独立思考的能力。我们的想法是都能发挥大家应有的潜力和能力,在分工明确的情况下, 充分发挥个体的主观能动性。我们团队口号是: 放我的真心在您的手上。这也是体现出我们参加这次活动的意义所在,不仅是学会独立思考团队协作,学会营销实践,更是要学会给予学会关爱他人,学会为他人负责,所以我们相信,一条心传承关心爱心,我们一定能走得比别人还要远。第二章产品介绍 1 产品功能介绍我们选购的是 Warmbabys 一系列防寒保暖产品, 包括 USB 暖脚器、 USB 暖手鼠标垫、毛毛鞋、长裤袜、手套、围巾、耳套,以及冬季营养滋润护肤组合。产品一: USB 暖脚器冷冷冬季计算机工作和学****会有极大的不便,使用者由于脚部冰冷,降低了工作和学****的效率,同时由于长时间静坐,血液循环不好,极易产生冻疮。本产品针对性地解决了成千上万使用者的苦恼, 实现了科学的实用的保暖功能。操作简单,把 USB 接口擦入电脑即可, 暖暖的温度即刻温暖你的全身让你感受无限