文档介绍：目录 1谈判主题.................................................................................................................. 2 2谈判团队人员组成.................................................................................................. 2 3双方利益及优势分析.............................................................................................. 2 4谈判目标.................................................................................................................. 4 5谈判地点.................................................................................................................. 4 6商务谈判准备阶段的工作...................................................................................... 4 收集信息,了解情况................................................................................. 4 参与制定商务谈判计划............................................................................. 4 7程序及具体策略...................................................................................................... 5 方案一................................................................................................................... 5 方案二................................................................................................................... 6 方案三................................................................................................................... 6 8谈判议程安排...........................