文档介绍：华中市场运营规划
目录
区域市场概况
实施策略
运做步骤
年度人力资源规划
年度运营费用计划
需要解决的问题
区域市场概况
区域现状
Swot分析
目标方向
区域现状
市场状况
经销商现状
终端现状
产品现状
消费者现状
市场状况:
现阶段小家电行业竞争激烈,特别是生活家电,市场趋于饱和,以大品牌占主角。个人护理类小家电属小品项,由于单值低、相对规模小,国内大品牌还无暇顾及,目前只有飞利浦,飞科、超人等专业厂家在终端市场上有所表现。其他绝大多数品牌还沿用小百货、大批发模式运作,这说明这一行业终端市场化程度低,还有很大的发展空间。
经销商现状
大多传统个人护理小家电经销商大多延续大批发的销售方式,也有些在厂家的要求下运作终端和下线渠道客户,但开发的力度和深度不够,还有深挖的潜力;
小部分具备现代营销理念,有一定实力的经销商,在运作下线渠道、发展下线网络的同时,开始在进驻KA或在超市中设专柜;
还有些专业运作ka或超市的,在卖场包场或零售经营。
终端现状
终端类型(以湖北为例):
、3C卖场:如家乐福、沃尔玛等综合超市,苏宁,国美等。适宜度:低。建议机会型进入。
、3c卖场:如大润发、新一佳等综合超市,工贸家电、中百家电等。适宜度:中。建议选择进入。
KA卖场及二级城市“地头蛇型”家电卖场:如中百仓储,武商、汉商等综合超市。适宜度:高。建议加大进入。
、礼品专卖店:如中百连锁等。其特点深入社区,网点多,既能增加陈列,又是社区活动好地点、好机会,也有一定销售。可选择性进入。
各种终端基本上都是寸土寸金。各品牌对于卖场内的位置、陈列争抢都十分激烈。竞争壁垒也越来越高,高额的进场费、条码费、堆码费、管理费等。。。。。令人头痛!
产品现状
上海迪礼克电器有限公司前身为浙江美达电器有限公司,成立于1993年,以研发生产经营“金美达”剃须刀、电吹风、脱毛器等个人护理小家电产品的现代化企业。
公司自成立以来,依托意大利品牌设计的优势,以领先的管理团队、研发力量、生产技术和良好的专业服务逐渐在行业及国际市场树立了良好的形象。目前已有除上述产品外,已开发修眉器、睫毛夹等女性系列产品,毛球修剪器、电水壶、榨汁机等小家电,产品品类日趋完备。
消费者现状
随着人们生活水平的提高,男士对于个人护理及此类产品的需求越来越大,单剃须刀产品来说基本上每位在20岁以上的男士都有需要,每隔一、两年就要更换,但终端市场上仅有飞利浦、飞科、超人等几个品牌。不管是从市场需求,还是从品牌上来说都有空缺。这给了我们金美达一个很好的契机!
SWOT 分析
HELPFOU
WEAKNESSES
1。十七年专业生产个人生活小家电,设计、生产、技术、产品一流;
,利于招商及宣传;
,部分区域反映良好,证明公司、产品实力;
。
1。没有内销经验和销售网络;
,尚需磨合。
OPPORTUNITIES
THREATS
1。尚无真正的行业品牌;
;
。竞品相对较少,市场需求有缺口。
1。我方资源与竞争者实力悬殊;
2。打造终端的门槛较高,费用成本巨大;
3. 进入市场可能受成熟品牌的联合绞。