文档介绍：2
浅谈服装品牌营销问题与对策
[摘要]贸易全球化以来，服装行业的竞争不再仅仅局限于中国本土，更多来自国外发达经济强国，伴随着我国服装行业的高速进展，创建自主品牌，引领中国服装品牌走向国际化道路已经成为时展的要求和国人的深切诉求，打着高档服装的旗号走起实惠亲民的路线，难以取得长远进展。
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(三)宣扬形式单一，明星效应泛滥随着国内明星文化的蓬勃进展，利用高流量明星对品牌进行形象代言的宣扬方式愈演愈烈。从前期资金投入到后期广告成品，企业广告宣扬的重点往往是一众大牌明星，本该重点宣扬的品牌文化概念反倒成为陪衬。本末倒置之下，广告传播的核心内容则得不到消费者的重视。失败媒体宣扬，有时不仅是资方的损失，更要承受择人不慎为品牌带来的形象风险。即便凭借明星效应销量有所提升，热度退却之后，品牌一样会面临无人问津的尴尬境地。文化与内涵并序，品质之中间糅创意，才是一个优质品牌概念成功传播的根本。
(四)销售渠道单一，管理难度大传统服装行业体制下的商业模式实际上是以供产销的直线模式，在全国各地建立多家分公司进行线下销售。我国服装商品在国内市场中则主要依靠广交会、华交会等渠道接收业务，尚未在目标市场形成确定网络结构的销售渠道。这就无可避开地显露出库存积累、假象销售等客观弊端，给仓库商品管理带来确定困难。在这种营销模式下，当企业准备拓展市场、扩大生产经营规模时，由库存的保存与转移、人员浮动等带来的管理难度突然加大势必会增加企业经营难度，而单一的服装销售渠道却无法在一段时间内达到数量可观的有效销量因而形成库存积压，同时经营成本随之上升，给品牌销售带来进一步的恶性影响。
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三、服装品牌营销的对策建议
(一)确立自主品牌优势品牌的文化内涵与共性特色是品牌营销成功与否的重要因素，越是独具鲜亮特色的品牌越简洁在服装市场中脱颖而出获得消费者的认同，进而提高消费者对品牌的忠诚度。如Channel的“双C”和菱形车格纹成为其高雅精致的精神象征，DonnaKaran以独特的地域气息诠释了纽约前卫时尚的时代文化等，众多国际知名服装都有其独一无二的品牌定位。。在这方面，Channel的“双C”标志可以说是一个特殊成功的典范之作。现在对于全世界消费者而言，经典“双C”标志早已成为Chan-nel王国的代表，是其品牌共性外在的表现形式。以此作为启发，企业可以增加logo等专属标识在商品本身和广告海报上的曝光度，呈现品牌印象可直观呈现品牌特点；制定品牌专属面料，如棉麻、莫代尔等，在潜移默化中彰显品牌内涵。同时品牌应具有几个集中呈现品牌特色的经典样式元素，用以关怀消费者增加品牌记忆点。售后包装环节同样不行忽视，商品包装要精致、独特、别具一格，能使消费者的审美需求得到满足，每售出一份商品，对于品牌而言都是一次免费的宣扬。。对于大部分一般消费者而言，价格无疑是购买商品过程中占比较大的影响因素，也是建立品牌认知、衡量品质优劣的常用手段。对于服装企业来说，定价的首要条件是保持价格与商品档次的高度全都。走实惠大众路线的商品在定价上相对来说要做到亲民、低廉，给消费者以物有所值、物美价廉的感受；而本身定位为高端品牌或铺张品牌的商品则不然，其定价不单纯代表商品本身的价格，更多是一种炫耀性消费，因此确定要以昂贵的价格与一般商品区分开。除以上两类品牌，位于其间各个层次如中档品牌，则需以物有所值为前提条件，依据将要面对的消费者群体准备品牌的价格。。品牌的价值传递，文化是核心内涵。对国内自主品牌建设而言，从传统文化和地域沉积中凝练共性是建设特色品牌的一条重要思路。于我国奇幻莫测的沙漠风情、小桥流水的江南文化、包罗万象的中土文化以及豪放旷达的草原气概中尝试融入水墨艺术、刺绣纹络等中国元素，将传统文化与现代感相结合，传递独特的华夏精神文化。这些特有的地域文化和历史积淀成为我国自主品牌文化源源不断的灵感来源。
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(二)整合营销传播推动品牌建设扩大品牌知名度，塑造良好的品牌形象，广告宣扬是其中必不行少的一环。消费者可以从各种各样的社交媒体、网络平台猎取不同来源、形式各异的品牌信息。因此各种传播媒介在品牌的宣扬过程中必需对其广告策略进行整合运用。软文、论坛、微博等多渠道间相互协作，如某关键词宣扬效果不错，则围绕此关键词进行优化推广，同时协作免费流量、付费流量、扫码抽奖等营销方式。各平台应相互协作广告宣扬文案，使其传播范围和利用效率达到最大化，使全部传播信息致力发出“一种声音”。在与消费者双向沟通的过程中传递品牌文化，达到更有效的产品营销目的。
(三)创新营销模式，增加交互性服装品牌营销，感染力是关键，千篇一律的营销模式很难频繁激起消