文档介绍：销售目标计划篇一:销售目标与计划总结了自己的一些成果后, 就意味着 2012 年个人销售工作计划的到来, 这些客户往往对产品的价格是非常注重的. 所以今年不要在选一些只看价格, 对质量没要求的客户. 没有要求的客户不是好客户。 2012 年销售工作目标如下: 一;对于老客户,和新客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。二;在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得客户信息。三;要有好业绩就得加强业务学****开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。四;今年对自己有以下要求 1 :每月要增加 3 个以上的新客户。 2: 每月看看有哪些工作上的失误, 及时改正下次不要再犯。3: 见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4 :要不断加强业务方面的学****上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学****更好的方式方法。 5 :对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。 6 :客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。 7 :自信是非常重要的,拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 8 :和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。五;今年销售任务额为 1000 万为了今年的销售任务平均每月我要努力完成达到 84 万元的任务额,为公司创造利润。以上就是 2012 年销售工作计划与目标, 工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。随着公司和市场不断快速发展,可以预料我们今后的工作将更加繁重,要求也更高,需掌握的知识更高更广。为此,我将更加努力学****提高文化素质和各种工作技能, 为公司尽应有的贡献。篇二: 2015 销售年度工作计划 2015 销售年度工作计划第1 篇:销售年度工作计划一、对销售工作的认识 1. 市场分析, 根据市场容量和个人能力, 客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额 100 万元。 2. 适时作出工作计划, 制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。 3. 注重绩效管理, 对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4. 目标市场定位, 区分大客户与一般客户, 分别对待, 加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。 5. 不断学****行业新知识, 新产品, 为客户带来实用的资讯, 更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。 6. 先友后单, 与客户发展良好的友谊, 处处为客户着想, 把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。 7. 对客户不能有隐瞒和欺骗, 答应客户的承诺要及时兑现, 讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。 8. 努力保持和- 谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。二、销售工作具体量化任务 1. 制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打 30个电话,每周至少拜访 20 位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。 2. 见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求, 最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。 3 、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考, 并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。 4 、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。 5. 填写项目跟踪表, 根据项目进度: 前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。 6 、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。 7 、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。 8. 投标过程中, 提前两天整理好相应的商务文件, 快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。 9. 投标结束, 及时回访客户, 询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸( 设备安装图及管线图)。 10. 争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。 11. 货到现场,等工程安装完设备,