文档介绍：资产运营管理新模式
高诗朦日益激烈的市场竞争使得诸多企业的先行者优势被竞争者相继赶超,原来的优势要素被转化为资格要素,企业需要不断的提升运营能力和管理水平,来创造自身的优势要素。

在各产业链有着精妙布局的三井资产运营管理新模式
高诗朦日益激烈的市场竞争使得诸多企业的先行者优势被竞争者相继赶超,原来的优势要素被转化为资格要素,企业需要不断的提升运营能力和管理水平,来创造自身的优势要素。

在各产业链有着精妙布局的三井财团,被称为“产业组织者”,拥有丰田、东芝、松下、三洋、NEC等重要成员。三井财团投资、参股的企业无处不在,早在100年前,丰田还是个制造纺织机械的小厂,三井财团将丰田带到欧美,了解汽车制造技术,打开丰田汽车的大门。如今,如三井财团的资产运营管理模式也出现在中国,上海矽亚投资管理有限公司(以下简称为矽亚)就是这种新模式的探路者和创新者。
矽亚是一家创新型的股权投资公司,致力于企业扭亏为盈、资产运营管理及产业投资的专业机构。“在中国1000万家中小企业中,有近20%的企业出现亏损,矽亚一方面帮助亏损企业扭亏为盈,同时还帮助高增长企业提升自身竞争能力。”矽亚副总裁张兰丁介绍。
矽亚选择投资和管理的企业有两个标准:一是企业具备一定(资产过亿)的规模;二是企业所处行业有发展潜力。这也是矽亚帮助企业实现TIPO的前提条件。所谓TIPO(Turnaround-IPO),是帮助企业扭亏为盈后,同时帮助企业迈向资本市场的道路,进行产业扩张和整合。

扭亏为盈

优秀的投资者需要为企业提供有价值的增值服务。“有两类公司最需要像矽亚这样的专业机构,一类是高增长阶段的企业,另一类是亏损企业。”云南的一家水泥厂就是矽亚扭亏为盈的一个案例。因运营管理欠缺,企业成本管控不力,这家水泥厂一直处于亏损状态。通过当地政府介绍,这家水泥厂的所有者找到了矽亚,希望矽亚能够帮助其扭转亏损的状态。矽亚团队在对这家水泥厂进行尽职调查后,当即确定首先要解决企业的销售渠道问题,先开源,再节流,因为水泥有销售半径的制约,有地域性的影响,所以矽亚团队没有采用总代理的方式,而是设计了扁平化的销售渠道,在当地设立统一的专卖店,将散乱的客户聚拢在各个专卖店的周围。
销售问题解决后,矽亚团队同时着手解决企业内部的成本控制问题。矽亚重建了这家水泥厂的人力资源部和管理会计部门,通过指导人力资源部开展工作,与周边的大学、中专、技校建立战略合作关系,并在专业网站和垂直网站做相关的招聘广告,吸引专业人才。与此同时,张兰丁专程从北京请来资深水泥专家谢克平到这家水泥厂指导生产工作,给企业高管进行水泥专业知识的培训,同时张兰丁也给企业的高管们进行管理技能的培训,让他们既懂生产又懂管理。
水泥行业的四字真言,即“均质稳定”。优质的水泥要求煤质稳定,所以一般水泥厂都建有煤均化场,保证窑温稳定。然而一个均化场需要2000万元的成本投入,这是水泥厂一个亟需解决的问题,如果不解决这个问题,水泥的质量会受到影响,而且因为煤质的不稳定导致工艺事故层出不穷。矽亚团队在多方求教专家后,决定从采购前端以“指定坑口,的方式来解决这个问题。但是水泥厂资金有限,一年8万吨煤的采购难题也一直没有得到解决。张兰丁考虑到小