文档介绍：中间商不属于由制造商所铸成的锁链中被雇用的一个环节,而是一个独立的市场,并成为一大群顾客购买的焦点。
——菲利普·麦克威
启发式引例:
“中间商是寄生虫”和“消除中间商,价格就会降下来”,这些是风行了几个世纪的指控。假定营销中间人被合法禁止,你现在想买一双皮鞋,从养牛的农民开始,阐明现行的分销系统如何工作。如果这一分销系统被取消,顾客为得到一双皮鞋将做什么?
营销渠道决策
本章学****目标
明确市场营销渠道的内涵
了解营销渠道的形式及发展趋势
掌握营销渠道决策的方法
了解和掌握营销渠道管理的内容
了解物流相关的概念及物流分配决策的基本内容
内容概要
第十章
营销渠道决策
第一节市场营销渠道的含义和作用
第二节市场营销渠道形式和决策
第三节市场营销渠道管理
第四节营销物流管理
第一节市场营销渠道的含义和作用
一、产品营销渠道的含义
二、产品营销渠道中的渠道成员
三、产品营销渠道的作用
一、产品营销渠道的含义
(channel) 分销(distribution)
路径(Path)
;分销渠道;分销网络
()
营销渠道是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。
三层含义生产者-消费者企业外部关联组织产品使用价值实现的组织过程
一、产品营销渠道的含义
4、渠道研究主要解决三大问题:
(1)选择怎样的路径
(2)产品如何更有效地送到消费者手中
(3)对中间商的管理(控制) (销售管理)
5、营销渠道的流程
供应商
制造者
顾客
(2)所有权流
供应商
制造商
银行
银行
银行
分销商
顾客
(3)付款流程
分销商
供应商
制造商
运输者/仓库
运输者/仓库
运输者
分销商
顾客
(1)实物流程
供应商
制造商
广告代理商
广告代理商
广告代理商
分销商
顾客
(5)销流程
供应商
制造商
运输者/仓库
运输者/仓库
运输者
分销商
顾客
(4)信息流程
二、产品营销渠道中的渠道成员
供应商;
商人中间商:批发商;零售商;
代理中间商;
辅助中间商:储运商及其它商业机构
消费者
批发商和零售商
零售商的类型
1、百货店
2、超级市场
3、大型综合超市
4、便利店
5、仓储式商场
6、专业店
7、专卖店
8、购物中心
批发商的类型
1、商人批发商2、经纪人或代理商3、制造商销售办事处