文档介绍：房地产市场营销学****心得
房地产市场营销学****心得 经过一个学期的学****房地产市场营销课程将要结束结束，我在这里我要把我所学到的知识，学****后的感受记录下来，对这学期的课程做个全面的总结。
从第一次的房地产认识实****到现在面临顶岗实
房地产市场营销学****心得
房地产市场营销学****心得 经过一个学期的学****房地产市场营销课程将要结束结束，我在这里我要把我所学到的知识，学****后的感受记录下来，对这学期的课程做个全面的总结。
从第一次的房地产认识实****到现在面临顶岗实****我认为学好这门课程，首先要有良好的认识素质，包括观察的客观性，观察的全面性，观察的敏锐性。再次，还要有足够丰富的营销理论知识。包括：市场调研、营销策划程序、营销整体策划、营销战略策划、产品策划、定价策划、渠道策划、广告策划、公关策划等。房地产营销策划是房地产开发公司以企业经营方针目标为指导，通过对企业内、外部经营环境资源的分析，找出机会点，选择营销渠道和促销手段，经过创意将物业与服务推向目标市场，以达到占有市场、促进和引导房地产开发企业不断发展目的的经济行为。从某种意义上讲，房地产营销策划是在对市场的深刻理解的基础上的高智能的策划。它蕴含在企业生产开发经营的全过程，由市场调查、方案制定和建筑总体设计、价格定位、广告中介服务、售后服务以及信息反馈等组成。使开发的房地产商品适应顾客的需要，从而促进商品房的销售，增加利润，加快资金周转。因此，房地产开发一定是首先强调“以人为本”的营销策划。企业的一切经营活动，都必须围绕消费者的愿望、需求和价值观念来展开，这是房地产营销的根本所在。
房地产市场营销同样也是一门灵活性很强的学科。作为一个营销人可以充分发挥我们的潜力，房地产营销是一个富有挑战性的行业。“世界上最难的事是把别人的钱放到自己的口袋里；
世界上最最难的事情是把自己的思想放到别人的脑子里。”而营销正是在做这两件事。营销活动就是一场场的战斗，既需要严谨的逻辑思维，也需要天马行空形象思维，营销其实是一门非常有趣的学科。我很庆幸我择了它，它从一种宏观的角度去思考经济学问题。把那些我们一直认为是常识的现象上生到理论的高度。从而对我们的生活具有了指导意义，我认为市场营销就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要，实现企业目标的商务活动过程。
房地产销售最主要的还是与人打交道，更需要专业的沟通技巧，这使房地产