文档介绍：葡萄酒营销战略
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（SWOT）分析
，在多数行业认知不高的消费者形成进口红酒品质量价格比第一品牌身份。
以中国大部分消费者消费偏向于质量价格比为出发，用最纯正、最低价的法国进口酒进入市场。
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（SWOT）分析
每多一种瓶型，多一种包装就增加一份成本。
但是每细分一种人群，打造一款合适的酒品，就多了一块市场份额。
所以为迎合消费需求的多样，必须使企业的产品多样。
现有产品线的整理与规划
企业产品线的创新与拓展的重新创意
商超渠道
酒店渠道
夜场渠道
中餐
干红
系列
卡洛斯庄园
系列
酩尚
系列
珍藏级
***级
稀世级
爱百年（375）
稀世级
珍藏级
索菲（375ML）
美露
香榭
婚礼宴会、情侣
两瓶装礼品
单瓶盒装
单瓶套装
两瓶套装
单瓶装
益百年
老年保健
***级
单瓶盒装
餐饮人群
三大系列、三大等级、三种容量
满足五大人群
卡洛斯是意译CRU’S，
CRU是法国对酒庄分级的标
准，意味着最高标准的红酒
原料生长与酿造环境。
卡洛斯系列就是为品牌
向高端延伸做好铺垫，另外
也是做为最高标价的系列，
用来暗示消费者，法兰爱莎
是高端品牌，是为让中国人
都能喝到最优质的法国红酒
品牌。
爱莎
卡洛斯
庄园系列
如果不成为一个行业的
领导者，就把行业细分，成
为某一领域的领导者。
“蒙牛早/晚餐奶”
的成功就是源于这种手段。
“中餐干红”，就是非常
明显区别于其他红酒配西餐
给人的印象，满足了界于懂
与不懂间，为了章显自己的
品味和已经深受白酒对身体
折磨的人群。
爱莎
中餐干红
系列
专门为夜场而打造的系列。
“酩尚”就是买醉的时尚。
人们到酒吧喝酒，一是因为
环境，二是酒吧里有外面买
不到的酒，所以这个系列
只在夜场卖。
在夜场虽然是男性点酒
埋单较多，但是会有很强的
针对女性的目的，因此从
命名、包装、促销上都遵循
女性偏好。
。
爱莎
酩尚系列
三大系列
中餐干红珍藏级
卡洛斯庄园益百年
酩尚﹒美露
好年份采摘，窖藏5年
中餐干红稀世级
卡洛斯庄园爱百年
酩尚﹒索菲
中餐干红***级
卡洛斯庄园300年
酩尚﹒香榭
三大等级
顶好大年采摘，窖藏10年以上
特优年份采摘，窖藏10年
爱莎益百年红酒
（养生)
爱莎爱百年红酒
（美容养颜）
三种容量
针
对
群
体
婚礼宴会、结婚纪念日、
情人节
夜场时尚女生、
讨好女性的男性
五大人群
中老年
养护心脑血管健康的群体
在餐饮终端消费的章显时尚、
受够了白酒的煎熬的新富人群。
商务餐、年节送礼、商务送礼
爱莎益百年红酒
酩尚系列
中餐干红系列
爱莎爱百年红酒
卡洛斯庄园300年
养生
情调
佐餐
宴会
商务
企业拳头产品的界定
法兰爱莎，才是最适合中国人的干红！三百年酿酒历史，法国最好的产区，是世界上最懂葡萄酒的法国人专门为中国人酿的酒！
拳头产品，就是要有杀伤力！上市速度快的让市场意想不到，让竞争者意识到时，已经被强大的推广力度击打的晕头转向。
中
餐
干
红
系
列
各渠道拳头产品
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（SWOT）分析
产品核心功能与核心概念的诉求
最适合中国人喝的进口红酒
消费者购买因素
针对不对消费群体制定方案
一流的的品质、一流的口感、三流的价格。
配比中餐美味的口感，组合最合理的营养配比
300年爱莎源于贵族、宫廷特供。
法国最好的产区波尔多
产品切入市场的品相与角度
300年酿酒文化支撑、最好的法国葡萄产区、最为独特的葡萄配比方案…………
300法国王室专属彰显中国新富群体的身份和品位。
300年传统酿造工艺打造适合中国人的进口红酒。
张裕中国第一品牌的品相
长城民族骄傲品相
新天、王朝尊贵品相
卡斯特纯正法国产的品相
拉菲葡萄酒类皇后的品相
圣丹尼诗最