文档介绍：葡萄酒营销方案___营销案例
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主要竞争对手销售策略
王朝
国产其他高档白酒：五粮液
其他国产葡萄酒品牌现行销售策略
进口葡萄酒
在商超中，王朝铺货齐全，价位也呈梯状排列。
在餐饮终端，王葡萄酒营销方案___营销案例
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主要竞争对手销售策略
王朝
国产其他高档白酒：五粮液
其他国产葡萄酒品牌现行销售策略
进口葡萄酒
在商超中，王朝铺货齐全，价位也呈梯状排列。
在餐饮终端，王朝大面积进店。
对于夜场，王朝基本上采用了自然走货的方法。
王朝
王朝在温州市场的优势体现在渠道和终端上
进口葡萄酒
主要采取专卖店形式。温州当地有近30来家进口葡萄酒专卖店，但是发展参差不齐。
比较大型的专卖店产品陈列较为规范，工作人员的相关专业知识也较为齐全，并且服务也比较到位，提供送货上门服务。
个别的高档礼品进口葡萄酒也在年节上独放光彩。
通过分析竞争对手，得出两点结论
结论一：我们的销售策略
，从终端市场入手，超市、卖场和酒店是我们必须要进入的，由于主推商务，因此商务会所也是重要市场。而酒店和商务会所是我们作为高端商务用酒的重中之重。在商超，我们主要推广的是我们的礼盒装。
主要选址：
主要商超：山姆士大卖场、南大连锁超市、好又多、华联等。 主要酒店：新溢香厅大酒店、王朝大酒店、珍宝舫大酒店、新丁香江滨大酒店、银都大酒店、凯悦皇家大酒店（以上酒店客容量都在1500人以上）等。
商务会所:温州伯爵商务会所、温州新南亚商务娱乐会所、 温州拉斯娱乐会所 、 温州翡翠明珠5块场、 王子国际商务会所 、 瓯越明珠豪华商务会所
，过多的门店会浪费大量财力物力，因此在新品进入阶段，我们暂不开设独立品牌专卖店，与一些比较大型的综合品牌专卖店合作推广。
3. 我们坚持原装进口，保障质量，打响品牌。
借鉴五粮液贴牌生产遇到的一系列质疑与麻烦，为了保障我们产品，迎合温州消费者喜欢进口产品，我们坚持原装进口，保障质量，打响品牌。
结论二：我们的阻碍
难点一
难点二
难点三
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Description of the contents
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作为新进品牌，知名度难以在短期内迅速提高
处于中档与高档酒类之间的尴尬位置
在温州地区进入目标客户关系圈会阻力重重
六、广告战略
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♦企业目标：
短期目标：1年，在温州逐渐建立起品牌知名度
长期目标：3~5年，打开温州市场，销量提升，至少占有葡萄酒市场30%。
♦广告目标：
市场预热期（2010年6月—2010年12月）：主要吸引消费者对“荣帆”品牌的关注度，初步树立品牌形象。
市场升温期（2011年1月--2011年3月）：抓住春节的酒类销售最高峰，深度引导消费者。
市场炽热期（2011年3月—2010年5月）：春节后各商务事宜渐入正轨，加大针对性宣传。
--品牌渊源：
“荣帆”为来自法国葡萄酒之乡波尔多的“BATAEU”打开中国市场的子品牌。
“BATAEU”中文里就是大名鼎鼎的“龙船”，这种酒是拿破仑时代一个英勇的将军酿造的。这位将军本是拿破仑的得力战将，战无不胜，为拿破仑立下了汗马功劳。但是，在一次战争中被打残了腿。于是，将军请求拿破仑给他批一块地，让他为拿破仑酿造世界上最好的红酒。结果，这位将军真的酿造出了出色的红酒。但是，他始终怀念与士兵们一起打仗的日子，而他的士兵也同样思念着这位老将军。每次士兵航船经过将军酒庄对开的海面时，就在船上向他行军礼，但船与陆地相隔甚远，为了让将军能看清楚，士兵们想出了一个方法：把船帆降下一半，以军礼的角度悬挂着，然后缓慢地驶过海面。将军知道了此事后，十分感动，于是，就将那降下一半的船帆，制成了红酒的标签。从此，“龙船”就和那著名的标签一起，流传于世。
--广告创意：
寓意为“扬帆远航，荣耀归来”。该品牌主要的广告创意为：商场如战场，是英雄豪杰大展身手的地方。正如故事中的将军，现代商人们常常不得不背井离乡，独身闯荡天下，奋战商海。而这一现象在温州尤为突出：温商已经成为全国人数最高、分布最广、影响最大的精英群体，温商的身影出现在全国各地，甚至与世界各国的各个角落。而“荣帆”的文化渊源很好地贴合了这一特点，在广告宣传中可以凭借这一点作为宣传点，可以引起商务人士的情感共鸣，打入高档商务市场。因此，我公司将市场瞄准温州中高端商务市场。
广告抓住两条主线：战士英勇战斗，最后与战友用红酒庆祝胜利；商人奋战商海，最后与亲友用