文档介绍：第三单元 创业资金融通
融资概述
大学生融资
融资实战
创业计划书
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融 资 概 述
大学生创业,一方面他们不希望增加家庭的负担,
希望通过自己的努力实现创业梦想,另一方面,作
为没有积蓄、没有社会经验的毕业生，要筹集到
创on-agent sales, annualised and excluding (by statistical method known as "Cyclical Trend Correlation") any seasonal fluctuations, is expected to average % in the years 1997 to 1999, then % in 2000 and 2001, rising to %,briefly, in 2002 and finally reaching % in 2003 and 2004. On this growth rate, total sales will almost double in 7 years and more than double in 8 years - if any of you have read this far, please raise your hand - doubling exactly in 7 years and months. This slide is so boring I bet you haven't read it !
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Growth forecasted at approximately (allowing for seasonal shifts) % every year (except 1998 due to a change of components supplier when it is %)
If these rates * continue uninterrupted (other than cyclical - average remains at 10% every year) total sales (all China except Taiwan) will increase by 100% within 7 years and months.
* Note: Above data was compiled by COPL/554 (August 1997) and is in the Country Business Plan pages 22-34 (Data Section).
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销售额每年增长10%.
销售额8年内将翻一番.
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Sales double within 8 years
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销售额8年翻一番!
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（二）计划书各章节撰写提示
摘要
摘要的目的在于让投资者在十分钟内浏览完毕，并能完全理解，且在摘要的前1/3处提出融资要求，以激发投资者的兴趣。
内容包括：客户价值、产品及服务、目标市场、
关键管理技能、融资需要、投资回报。
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（二）计划书各章节撰写提示
公司介绍
公司介绍应当尽可能地简明摘要,它所起到的作用是使投资者短时间内抓住主要和关键的问题，并使他们有兴趣寻找其他章节里对应部分的详细内容。
这一部分应该注意对公司经营团队的介绍，好的项目如果没有好的团队，在现实意义上的效果等于“0”.
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（二）计划书各章节撰写提示
产品与服务
☆你的产品与服务能为客户带来什么价值;
☆与同类产品和服务相比,有何优势,是否有后续跟进服务;
☆你是否具有开发新产品和新的服务内容的能力.
☆你的产品是否有专利技术;
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（二）计划书各章节撰写提示
行业市场分析
☆ 企业所在行业概览、对行业发展方向预测、行业发展岖动因素;
☆行业市场细分、目标市场与目标客户、客户购买决策影响因素;
☆ 预期销售量及针对目标客户销售策略.
提出问题与假设，调研收集资料，理性分析，得出结论，注意逻辑性，尽量以数据说话。
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（二）计划书各章节撰写提示
市场与营销
整体营销方案，包括：营销组织设计、营销渠道搭建、促销手段运用、终端营销策略等
营销成本？
成本加成定价 差别定价 满意度定价 关系定价
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（二）计划书各章节撰写提示
竞争性分析／机会与风险
前者侧重自身,后者侧重他人
☆ 我们的竞争对手是哪些？
☆ 进入该行业的壁垒是什么？如何消除？
☆ 公司在发展中将会遇到哪些可能的危机与风险？
☆ 面对风险公司将采取何种措施?
☆ 经营团队应对风险所具备的素质如何?
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（二