文档介绍：杜蕾斯( Durex ) 市场营销战略分析——从“事件营销”角度重点分析··· CSWADI 杜蕾斯市场营销分析 01 02 03 04 05 06 杜蕾斯产品介绍 4Ps 营销策略杜蕾斯营销战略历程事件营销介绍事件营销的正反面影响 STP 营销分析目录 Contents 1 杜蕾斯产品介绍一、杜蕾斯简介杜蕾斯品牌的所有者是 SSL 集团公司。 SSL 集团公司成立于 1999 年7月,是由 Seton Scholl Healthcare 公司和伦敦国际集团公司合并而成。该公司的产品均为知名品牌, 包括杜蕾斯、 Scholl 护理产品和鞋类产品、金盏花牌家用套以及其它众多广为人知的消费产品。青岛伦敦杜蕾斯有限公司创立于 1998 年,是中国首家生产安全套的合资公司, 专供中国市场。杜蕾斯是中国安全套市场上的领导品牌。市场份额 150 多个国家均有销售。 40多个市场中占据领导地位。 40亿安全套市场份额的 26% 。 10亿只安全套,约占全球总量的四分之一。 Durex =Durability 耐久+Reliability 可靠+Excellence 优良二、品牌定位品牌得名于其产品的三个主要特性:耐久、可靠、出色品质的结合。杜蕾斯品牌见证了现代安全套的很多技术发展。包括第一个润滑安全套、第一个符合人体解剖学形状的安全套,以及最近世界上第一个非橡胶安全套。杜蕾斯网站为公司与全世界的年轻人进行交流提供了一座桥梁,以他们本国的语言向他们提供安全性生活的信息。该网站拥有超过 52 个本地化的子网站,性保健专业人士也可以通过网站进行在线交流。秉承“为全球消费者创造更完美性爱体验”的宗旨,杜蕾斯希望把激情与快乐带到世界的每一个角落,让每一对爱侣的两性生活都可以达到无与伦比的愉悦与欢畅,让“性”福能够轻易地舞动起来。 2 STP 营销分析 01 STP 分析··· S —— Segmentation (市场细分) 1、评价各细分市场 2、选择目标细分市场 1、确定市场细分因素 2、描述细分市场特征 T —— Targeting (目标市场选择) 1、为各细分市场定位 2、向市场传播和送达市场定位信息 P —— Positioning (产品定位) STP 即目标市场营销,是指企业根据一定的标准对整体市场进行细分后, 从中选择一个或者多个细分市场作为自身的目标市场,并针对目标市场进行市场定位。 02 1、市场细分··· 杜蕾斯中国区的消费者主要集中于东部一二线城市并以 18-35 岁的年轻为主力,这部分消费者追求时髦的产品,以及产品的高舒适度。因此杜蕾斯形成了“三位一体”的营销策略: ①消费群体集中于东部一二线城市。②以 18-35 岁的年轻人为主力。③抓稳东部沿海城市的同时向西部扩散。从地域上可将杜蕾斯的消费市场分为:东部沿海城市(包括东部沿海的一二线城市),中西部省会城市及三线城市。从年龄层上,由于主打年轻牌,可设计不同风格的广告类型来吸引这一部分目标受众,即品质系列,潮流系列等。杜蕾斯 STP 分析(中国) 02 2、目标市场··· 今天,杜蕾斯在中国安全套市场上占据 30% 的市场份额。根据市场细分分析的对象锁定目标市场,杜蕾斯的目标市场锁定于东部沿海一二线城市的青年群体,并向西部延伸。为此,其品牌采用复合品牌战略,每个杜蕾斯的产品开头都是以杜蕾斯这个主品牌为首,然后是相应的副品牌,以杜蕾斯作为主品牌可以突出产品的正统性,副品牌是富有时代感和冲击力,具有差异性的性产品,即采用一套完整的品牌体系具体抓经市场细分出的几大消费群体,以适应其目标市场。杜蕾斯 STP 分析(中国) 02 3、产品定位··· ①杜蕾斯的产品定位首先要锁定质量,以优秀的品质争取市场份额。这是为其品牌得名于其产品的三个主要特性: 耐久、可靠、出色品质的结合。②由于其目标市场锁定于年轻消费者,这个群体追求时髦,尽情尽性,杜蕾斯为此尽力为消费者提供一个发掘自我,释放内心深处的渴望,追求新鲜刺激精彩快乐的杜蕾斯生活!秉承“为全球消费者创造更完美性爱体验”的宗旨,杜蕾斯希望把激情与快乐带到世界的每一个角落,让每一对爱侣的两性生活都可以达到无与伦比的愉悦与欢畅,让“性”福能够轻易地舞动起来。③另外,杜蕾斯还致力于推进中国消费者对性的正确认识,引导国民改变过度保守的性观念。通过对杜蕾斯产品的介绍推进女性消费者的自我保护意识。杜蕾斯 STP 分析(中国)