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推广活动指引手册
广东格兰仕公司有限公司
2003年5月14日
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精市场，好的流传是活动成功的重点。
不十分认识的地区市场，尤其是二三级市场，可提早对促销活动的效果进行测试，
提早测试仅需在重点的零售卖场销售较好的时间段推出适合的促销活动即可，然后客户经理亲自站3个左右小时的柜台，将会胸有成竹。
五、基本促销形式的介绍
1、公关促销：即经过各样人际关系将产品推销出去，
注意事项：推销的对象必须有一定的影响力，能在群众中起一些带头作用，即经过口碑效应将产品宣传出去。
目的：以点带面，起到辐射效果。
二三级市场可采取的公关促销方式：
1）、经过老用户和当地大型商场的柜台长或商场负责人来介绍我司的微波炉。
2）、为配合二三级市场的开发，如果有可能可考虑让当地的著名人士为我司做广
告。
2、公益促销：即经过一些公益活动，在宣传产品的同时宣传品牌，在社会上造成一定影响，提高品牌的著名度与美名度。
注意事项：公益促销要注意对象的选择，同时要有媒体的配合。
二、三级市场可采取的公关促销方式：
二三级市场，当地政府机构每年都会有大型的公益活动，客户经理和经销商可主动
咨询当地有关部门，联合举办公关或公益活动，同时在活动进行的过程中适合的进
行产品和促销活动宣传，这时对产品的利润最大，其次整个活动投入费用也相当少。
3、小区促销：即在居民小区进行促销。
注意事项：促销的产品与小区的消费群定位要相吻合。高档的产品，则应选择消费能力较强的小区，如果是科技含量较高的产品，则应选择知识分子齐集的小区，如果是价钱便宜产品，则可选择消费能力相对较低的小区。
小区促销最重要的是打长久战，不能打一枪换一个地方；其次小区活动建议主要在
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中心城市展开，二三级市场以大棚车近似性质的活动为主，但同样也讲究长久战。
4、零售卖场促销：POP广告、商品的陈列、现场演示是重要的三要素。
5、专卖店促销：售点建设、连续的现场演示、针对当地的活动设计是专卖店优于其他零售卖场的重要因素。
6、静态和动向相联合的促销：在户外以产品展示、促销活动、动向的舞台剧等形式相联合的促销活动。针对二三级市场户外活动，建议以产品展示、促销活动、动向现场演示等形式相联合，要经过现场演示、产品和赠品堆头、活动和产品海报等形式突显和创建现场热卖生气。
题外话：以上是一些基本的促销活动形式，但任何形式的促销活动，如果不能实现产品的销售，那么它都是失败的。因为任何形式的促销策划都不是单调的方式组合的，它必须与宣传、人员推广等相互整合才能突显最大的活动收效的，其次促销是没有任何定式观点的，只需能经过有效的方式组合能实现最大化的产品销售，那么它就是很好的，记着招无定式，特别在二三级市场，不名一格的形式和内容往往会产生更好的实效。
六、常用促销技巧
降价。◣降价又叫商品特卖、打折销售、让利酬宾、折扣优惠等，是商家使用最频繁
的促销工具之一，也是影响消费者购物最重要的因素之一，降价看上去很简单，但有的商家运用起来从中获益，有的商家在降价中却受到损害。
二、三级市场，降价或特价销售作为可使用的方式之一，一定有好的借口，防止将消费者引入关注的误区。如：重要节日降价酬宾、商家庆典活动降价
（如新店开张、开业一周年、开业100天、销售打破若干万元或若干万件等）、特殊原因降价（如门面拆迁、从头装饰等）。千万不可让"清仓大甩卖"、"降
价办理"等给人不良印象的字眼出现在降价招牌上，即便降价，也应尽量用"推广价"、"让利酬宾"等给人较好印象的字眼。
◣在降价的操作技巧上，要注意以下问题：
A、在降价标签或降价广告上，应注明降价前后两种价钱，或注明降价金额、
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幅度，并把降价标签直接挂在商品上，这样最能吸引消费者立刻购置，因
为顾客不只一眼能看到降价的金额、幅度，同时能看到降价商品，两相比较
权衡，立刻就能作出买不买的决定，如果有可能要用大的向下的箭头夸张突
出，并且要有大副降价海报尽可能多的在活动现场张贴，特别是大棚车活动
现场；
B、降价的时间要把握好，既要给消费者一定的时间考虑并将降价消息流传给
其他消费者，又不能让他们持币观望，等待更大幅度的降价，因此降价促销
时必须将这样的信息流传给消费者：降价是一次性的，不会再次降价，降价
也是有时间限制的（或数量限制，比方前20名