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史上最全的净水器市场，销售，培训资料
一、净水器的市场前景喜人
净水器起源于八十年代初的美国，九十年代初进入上海。
净水器的应用与推广取决于三点：
⑴饮水水质不良，促使人们采用净水器来改善水质，确保饮水平安卫生。美国最到期报警，促使用户更换滤芯，更换的控制也从时间型到积分流量型到压差型开展。
生产或经销净水器的企业都有过用户漏水索赔的惨痛教训，有的一次就赔了好几万，有的被起诉打官司，不但花钱，而且花费了很多时间与精力，市场要求我们企业解决这个问题，解决漏水保护问题，现在很多厂家都解决了，采用漏水芯片，漏水时自动关闭电磁阀，切断进水水源，解决了漏水漫溢、浸湿用户地板变形。净水器用户晚上睡觉睡的着了，甚至出远门都不用担忧了。
滤芯更换时要关闭水源，否那么水会喷出来；即使关闭水源，水还是会滴漏出来，每次更换滤芯，地板上总少不了一滩水，有一家企业，在某展销会上看到韩国有产品在插拔滤芯时不会漏水，就分析其原理及构造，进展研制，并申请了专利。
市场时净水器技术进步的原动力，而净水器的技术进步又起了推动销售，翻开与扩大市场的作用，二者相辅相成互相促进。
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四、销售必须与效劳相结合
净水器的销售必须与效劳〔包括售前效劳、售中效劳、售后效劳〕相结合，搞好效劳是开拓市场并使市场与销售可持续开展的必要条件。
售前效劳包括市场调研与市场诱导，前者是企业确定开展方向与新品开发的目标，是市场主导企业；后者那么是企业主动把握市场的方向了，包括利用媒体、广告等等引导市场向本企业的产品开展，引导经销商及广阔用户〔特别是潜在的客户〕对本企业正在生产或准备开发的产品的兴趣与购置欲望，是企业诱导市场。
售中效劳那么是热诚接待，详细向经销商及客户介绍产品及生产企业，使他们对产品及生产企业逐步认知、认同，提快乐趣，逐步坚决经销或购置欲望与决心。要详细介绍产品的性能、特点、优点与使用考前须知，使经销商会销、用户会用，会维修保养，会简单维修，防止可能出现的纠纷。
售后效劳不仅要搞好维修，而且要经常开展用户走访，包括 走访，指导用户正确使用产品；搞好用户档案，及时提醒用户更换滤芯或进展再生、清洗、反冲等等；开展上门效劳〔如换滤芯等〕；产品质量不断提高，符合用户需要的新品不断涌现。
对净水器生产企业来说，效劳包括对终端用户效劳与对经销商效劳二局部，后者尤为重要，要下大力气搞好经销商的培训工作，包括销售培训、维护保养与维修技能培训等等，使你公司的经销商群体真正能担负起开展与扩大销售，开发、占领与扩展市场的重任。
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五、净水器的销售特点泉露净水器的市场，销售，培训
净水器虽又被人成为“水家电〞,但它与一般的家电产品不同，因此销售模式也不同。一般家电用户采购目的性很明确，如买彩电看电视，买冰箱储存食品，不买彩电我就看不到电视，但净水器似乎是可有可无的，自来水也能喝，这不我喝了几十年的自来水也都过来了；
六、常见的净水器销售模式
常见的净水器销售模式又以下几种：
1、经销商销售泉露净水器的市场，销售，培训
经销商销售又常被业内人称为〞传统销售“，先采用登载广告、发通知、开会等方式，在全国范围〔或局部范围〕内招商，广泛招收经销商，一定时期〔一般一年或二年〕后对经销商进展整合，根据经销商的业绩、能力、忠诚度等，划分省级、市级、县级经销商，或称一、二、三级代理商，赋予该地区以独家经销权或总经销权，该地区其他客户或经销商必须从代理商进货而不能直接从生产厂进货。生产企业要对经销商进展培训，包括饮水与安康知识、产品性能特点、营销技巧、安装维修技术等等，双方签订协议，明确责、权、利、代理区域，代理价格、市场销售价格、维修责任等等。企业形成全国范围〔或局部范围〕的经销网络。网络越大，经销商越多，销售量越大。大企业的经销商往往又几百乃至上千个，假设每个经销商一年卖一千台，企业的总销售量应到达几十万台。
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2、直销
直销是从国外传来的较年轻的销售模式，与被明令制止的传销既有相似之处，但又不尽一样，这也是搞直销的企业虽屡遭举报仍安然无恙的原因。广泛的销售网络，独特的销售模式，振奋人心的鼓励机制，热血沸腾的培训课程，这些，直销与传销有异曲同工之妙。但二者也有不同之处；传销点人头，直销销实物；传销对个人，直销对门店，传销培训限制人身自由，直销培训自愿报名来去自由；传销逃避税收，直销尊章纳税。因此，直销水机的企业均未遭到取缔与封杀。泉露净水器的市场，销售，培训
直销的销售方式特殊，由于是一对一的销售推广方式，对概念传播较为有利，销售效果较好。但是企业直销模式要标准，如果直销模式不标准，就可能对品牌传播不利。此外，这种销售模式风险较大。×××省××净水器企业搞直销，曾红火于一时，但现在已毫无踪影。