文档介绍：The final revision was on November 23, 2020
醇香红梅上市成功全案
“醇香红梅”上市成功全案
——红塔集团提醒您：一个老朋友将带给您全新的感觉
21世纪的全球化竞争，红梅品牌形象定位：重情谊的、平和的、轻松的、快乐的、对生活充满希望的。淡淡的相处、满满的真情带来一种"友情"、一种"朋友"的感觉。
3、“红梅”的形象代言人——“大山”。
“大山”用“老朋友”相见时的感受来打动消费者。
在每个人身边，都能找到多少和他有些共同点的朋友，想到他，我们的心里总能感受到“淡淡的相处，满满的真情”。相信因为他极平凡普通，他的名字叫“红梅”，有点女性化，大家****惯亲切地叫他“大山”。
他的年龄定位在32岁左右，看看他是怎样的人——
“大山”的生活方式：“大山”总是按时起床，吃过早点，快乐地匆匆骑上自行车，送完孩子就去上班。“大山”从不迟到，单位效益还可以，不用担心下岗。“大山”准时下班，接了孩子，偶然也顺道买点菜。吃了晚饭，和老婆带着孩子散散步，就开始看电视。世界杯、英超联赛是“大山”的最爱，他也常乐孜孜地和老婆一起看看正时兴的电视连续剧。睡前，“大山”会看些自己喜欢的书和杂志等，好的武侠小说“大山”一本也没落，汽车杂志也常看，日子过得平静而有规律。
“大山”的挣钱方式：“大山”的工作不太忙，也不争什么。有时，“大山
”也会去做点兼职，不太累，又能补贴点生活，虽不能大富大贵，可生活希望能再好些。“大山”最惦记自己买的股票涨跌，对股市行情总是很关心。当然，也不免会计划着买点彩票。生活还是充满着希望的。每月的收入，除了交给家里之外，“大山”会自己留点，还常常惦记着给家里人买点东西。偶然，“大山”也买2包贵点的烟抽抽，尤其是在招待朋友的时候。
“大山”的交际方式：“大山”没有生意上的应酬，朋友不多，但交往很久，他们和“大山”一样，虽然有各自不同的家庭和工作，但却有着相似的生活形态。偶尔，“大山”也会约上几个老朋友，下馆子或喝喝茶，哥儿几个自己掏钱。虽然好久才和老朋友聚聚，可心里还是常惦记着。朋友，就是家人以外的亲人。除了家人之外，“大山”最重的就是这份情谊。
“大山”的业余时间：星期天，“大山”偶尔睡个懒觉，但总睡不过10点。要就看几张盘片，好莱坞的大片全看了。陪老婆逛逛街，买点东西，虽不吝啬，可花钱还是计划着。“大山”特别乐意带孩子老婆去逛逛公园或游游泳，再就是和朋友们去钓鱼，要不就是约上几个朋友，全家出行来一次小范围的郊游。“大山”尽量让自己平凡的日子丰富多彩，生活的快乐往往就是从平平淡淡的日子中来的。
“大山"的学****兴趣：大山在珍惜自己现有幸福的同时，总会付出更多的努力，让自己过得更好。“大山”看到周围的朋友上英语补****班、学电脑、练****健身等也还是心动，想自己也找一个学来上上，当然压力不要大，学到东西就好。
“大山”的生活压力：“大山”有自己的主张，也容易受环境的影响，重视自己的感受，更在乎周围人的看法。“大山”压抑着自己的想法，并不总是沉默，他知道如何表达自己的想法。了解自己的处境，他并不是一个安于现状的人。“大山”爱面子，遇到老婆调动工作、孩子入学的大事，“大山”也会买点礼品，托托关系，生活的压力总得小心应付着。
二、“红梅”人性化策略的来源
据心理学家分析，人类对自己已知或熟知的东西自然而然地赋予了某种感情，这种感情来自于人类的意识。如果为某一品牌创造出文化个性，品牌就会伴随着沟通的不断深入而不断打动消费者，最终带来消费者的忠诚。红梅品牌一直倡导的“老朋友”是无形资产，它无法被其他品牌所轻易复制和取代，它存在于消费者的潜意识里。
相对于其他产品而言，卷烟产品更多地表现为一种精神产品。它以产品为载体，使品牌和消费者在情感上进行相互的交流，最终获得认可和忠诚。它要求在产品功能属性之外，更多地注重文化、精神方面的内涵。
当“红梅”能够使消费者产生“老朋友”的品牌联想时，消费者就会在“红梅”中找到自己的影子。通过对“红梅”获得“老朋友”在消费中的体验，找到对“老朋友”的一种依赖感，激发“消费者”的情感效应，并引发更多的消费行为。
三、“醇香红梅”的推广口号：“一个老朋友将带给您全新的感觉”
“老朋友”，指红梅品牌形象。“总有新感觉”是“醇香红梅”新品特征，在“醇香红梅”上市中支撑着“老朋友”的创意构成。
用人性化的语言使广告语中“红梅”这个老朋友带出“醇香红梅”的新产品概念，让“红梅”的品牌内涵获得延伸，产生新的活力。
“醇香红梅”上市推广策略
一、推广计划构想
目的是高市场效益的品牌打造。构想用全方位的媒体组合，对终端销售进行悬念对接，减少市场预热，最大限度发挥"新"的威力。手段是用悬念在消费者