文档介绍：招聘面试营销经理问题(共2篇) 招聘面试营销经理问题如何面试高级营销经理? 上个月,受国内某大型制药企业华中区大区经理王总的邀请,给他们做一个重要职位招聘面试的测评,将要招聘的职位是高级营销经理, 很不凑巧, 飞机晚点, 没有时间和王总做面试前的沟通, 所以只好急冲冲赶到现场,还好,面试刚刚开始。由于事先已经做了筛选,来参加面试的只剩下两位候选人。由王总亲自担任主考官,在半小时里,他对第一位位候选人问了三个问题: 1、这个职位要带领十几个人的队伍, 你认为自己的领导能力如何? 2、你在团队工作方面表现如何?因为这个职位需要到处交流、沟通、你觉得自己的团队精神好吗? 3、这个职位是新近设立的,压力特别大,并且需要经常出差, 你觉得自己能适应这种高压力的工作状况吗? 当候选人回答完以后, 我马上叫了暂停, 因为我意识到王总提出的问题不妥当,我花了五分钟对应聘者进行了询问,然后我把应聘者的回答和他的真实想法告诉了王总。候选人是这样回答三个问题: 第一个问题, 我管理人员的能力非常强:实际上王总也并不知道好不好;第二个问题、我的团队精神非常好: 只能答 YES , 因为王总已经提供了太明显的暗示, 即希望我的团队精神非常好;第三个问题、能适应,非常喜欢出差。实际上,如果把工作条件进行排行的话,我最痛恨的就是出差, 还有就是占用自己的下班时间。但是老总的问话方式直截了当地给我暗示,使我必须说“是”。事实上, 王总问的是三个本应该设计成开放式的问题, 第一个问有没有领导能力,第二个是有没有团队精神。第三个问题能不能承受巨大的工作压力。但是都错误地采用了封闭式提问的方式进行提问, 而候选人由王总询问的问题中很容易就知道他想听到的答案是什么,实际上这是面试中最大的忌讳,而且肯定无法得到正确的答案。接下来我花了 10 分钟的时间从三个方面重新为王总设计了以下问题: 1、管理能力方面: A) 你在原来的公司工作时, 有多少人向你汇报?你向谁汇报? B) 你是怎么处理下属成员间的矛盾纠纷的?举个例子好不好? (行为式问题) 2、团队协作能力方面: A) 营销经理和其他部门特别是人力资源部门经常有矛盾, 你是否遇到过这样的纠纷,当时是怎么处理的?(情景式问题) B) 作为高级营销经理, 你曾经在哪些方面做过努力以改善公司内部的沟通状况? 3、能不能经常出差: A) 以前公司的工作频率如何?经常要加班吗?多长时间出一次差? B) 这种出差频率影响到你的生活没有?对这钟出差频率有什么看法? 重新询问以上问题,王总从两位候选人中得到了更多的信息,最终选择了他需要的人才。在这里我给企业的领导人在进行招聘面试时提一些建议, 面试一般分为关系建立阶段、导入阶段、核心阶段、确认阶段、结束阶段等五个阶段。除开在关系建立阶段可以用封闭式问题进行提问以外,其他阶段要尽量采用开放式问话方式进行提问。采用开放式的问话方式, 可以让应聘者畅所欲言, 从中获得很多所需的信息。例如:“你的团队工作方面表现怎样?你的沟通技巧怎么样? ”……这些都是开放式问题。应聘者不可能用一两句话就简单回答了,而是需要总结、引申、举例……通过这一系列的回答,从中可以获得足够的信息。例如:想了解应聘者的团队精神和沟通技巧如何时,绝不能直接问:“你认为自己的团队精神好吗?你的领导能力好不好? ”这是一种封闭式的问题,只能回答 YES 或 NO 。应该尽量让应聘者用事实来说话, 以提高回答的可信度。同时还可以设计一些情景式、行为式的问题如:“告诉我最具有挑战性的客户是什么样子? ”“你最敬佩的人是谁?为什么? ”, 用来收集关于应聘者核心胜任能力(岗位胜任特征、素质模型) 的信息。一个好的面试,最重要的一点便是能询问开放式的探索性问题, 把问题的提问方式全部换成开放式,一下就能够问出候选人的真实想法,有些应试者会将探索性问题以数量化的方式回答,有些则非常具有分析性、批判性、逻辑性、或倾向于线性思考,而招聘者从中能够更好地了解应聘者过去是否有过类似的工作经历。从而判断其能否适应这种工作。这种问题就是一个有效的面试问题。一次成功的面试不但是对应聘者的考验, 更是对主考官设计有效的面试问题,选择合适的人到合适的岗位的能力考验。#2 楼回目录 201 2 年度市场营销人员招聘面试办法招聘面试营销经理问题| 2015-09-24 8:35 为全力推进我司市场销售工作, 现根据总裁办公会议决定, 我们在充分市场调查的基础上,写就这份文件,请各部门予以学习, 并有总裁办监督实施。一、市场营销人员招聘标准( 招聘标准简言之,即:1、沟通能力强 2、吃苦耐劳 3、有自信心4 、五官端正 5 、年龄在 30 岁以上)还要有两个明确,一是明确职位描述职位描述是在工作分析的基础上进行的,描述职位的书面结果为工作说明书,包括直接