文档介绍:产品销售计划书
产品销售安排书范文1
一、市场分析:
分析内容:
1、产品过去一年的市场形势
2、市场现状
分析方法:SWOT分析法——了解市场竞争的格局及态势、结合企业的缺陷和机会,整合和优化资源配置。
建立模式:
A、实行逐步深化的方式,先草签协议,在做销售预料表,正式签定协议,订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议(草签协议采纳:注册登记表传真,产品定单,正式代理协议)
B、实行找寻重要客户的方法,通过谈判将货压到分销商手中,然后我们的销售和市场支持跟上。
C、在代理之间挑取竞争心态,在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们驾驭主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。
D、草签协议后,在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字,挑取了分销商和原厂商的冲突,我们乘机进入市场。
E、在当地的区域市场上,随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理,以对一级代理成为威逼和起到促进作用。
2、给代理信用等级上的支持(指定信用等级评定方法)
A、客户的分类:地区的一级代理商(A),地区的二级代理商(AA),系统集成商(AAA)
B、A级20家,AA级100家,只有A级才能有信用支持。
C、A级的信用等级评定标准:
1)签定了正式的授权营销协议,并在明联公司进行了完整的备案。
2)前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。
3)在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事务和商业纠纷。
4)主动开拓市场,独立操作在当地的市场活动。协作公司的市场营销活动。
5)没有违反授权行销协议中规定内容。
六、价格策略
1、高品质,高价格,高利润空间为原则!
2、制订较现实的价格表:价格表分为两层,媒体公开报价,市场销售的最底价。
3、制订较高的月返点和季返点政策,以限制营销体系。
4、严格限制价格体系,确保一级分销商,二级分销商,系统集成商,最终用户之间的价格距离级利润空间。
七、渠道销售的策略
1、市场上有推,拉的力气。要快速的增长,就要采纳推动力气。拉须要长时间的培育。为此,我们将主要精力放在开拓渠道分销上,另外,负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场,力争在三个月内完成4~5项样板工程,给内部人员和ASMI树立信念。到年底为止,完成自己的营销定额。
2、短渠道策略:分四种客户:A,AA,系统集成商,行业客户。他们能和我们建立干脆的联系。
3、业务团队的垂直联系,保持高效沟通,才能作出快速反应。团队建设扁平。
4、以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。
5、条件成熟,则建立起物流中心,解决我们在地方市场上的困难,因为物流中心起一个融资平台,一个财务平台,一个物流平台的作用。
八、售后服务体系
1、可以与分销商(A)签定授权修理中心协议。有备件支持。专人负责全国的授权修理中心的备件更换和修理工作。
2、以前三个月营销额的1%来供应修理备件。
3、建立特地的授权修理中心,支付肯定费用。
4、售后的技术询问上设立客户询问记录表,特地记录客户的询问问题,公司的网站开通特地的BBS。
九、培训工作的开展
1、认证工程师培训工作。分为初,高二级。并且开展专业销售工程师的培训工作。前为收费培训,后为免费培训。
2、培训在广告上打出,宣扬内容的丰富和权威。
3、做出招生简章和宣扬页,网上公布。同时印出宣扬册,含课程内容简介。
4、作出授权培训中心协议,合作办学。
5、网上培训,考试,发结业证书。
十、专业网络站点
1、公司形象,产品介绍,手册,驱动程序下载。解答。新闻。
2、电子化服务。如资料,图片。
3、电子商务。客户下单,货物查询,库存查询等。
十一、内部人员的报告制度和销售决策
1、每周一召开工作会议,提交工作报告,内容为:
A、本周完成销售数
B、本周渠道开发的进展
C、下周工作安排和销售预料。
D、困难。
E、月末会议进行业务人员的销售排名。嘉奖制度。
2、价格限制
A、统一的价格和折扣制度。
B、价格的审批制度
3、工作单制度
4、做好销售支持工作;肯定时间的业绩,折扣,返点的计算,定单的处理,分销商的业绩排名
5、编制销售手册;其中包括代理的嬉戏规则,技术支持,市场部的工作范围和职能,所能解决的问题和供应的'支持等说明。
产品销售安排书范文3
一、项目内容
1、项目名称
2、主要产品
3、