文档介绍：2019电商“年货节”挖掘消费新场景下沉消费新动向
电商行业的发展不仅带火了“618”和“双11”,因为春节在国民心中无可替代的意义,“年货节”也成为中国百姓心中重要的日子,在“年货节”期间通过阿里巴巴、天猫、淘宝、农村淘宝、京2019电商“年货节”挖掘消费新场景下沉消费新动向
电商行业的发展不仅带火了“618”和“双11”,因为春节在国民心中无可替代的意义,“年货节”也成为中国百姓心中重要的日子,在“年货节”期间通过阿里巴巴、天猫、淘宝、农村淘宝、京东、拼多多、苏宁和唯品会等“头部”电商平台采购年货,已经成了很多家庭的****惯。
近年来,“年货节”从线上发展到如今的线上线下无界联合,从聚焦传统老字号地区品牌到扩大到更广的品类范围。纵观2019年货节各平台的部署,除了一边利用跨境购优势广采“洋货”,一边从原产地挖掘中华特色美食,以满足消费者的采买需求外,挖掘消费新场景、下沉消费新市场也是一大动向。
对此,中国电子商务研究中心特发布电商快评,供参考。
解读一:2019“年货节”各电商平台有何新举措?
对此,中国电子商务研究中心主任曹磊表示,除了富有的消费者外,电商们还瞄准了线下零售业“人去楼空”的状态。春节期间,许多中小型线下商户都闭门歇业,这让线上流量已趋于饱和的电商平台有了瓜分线下市场的好机会。春运返乡大军“返”掉的不仅是消费者,当然还有线下商家。这样的黄金机会对电商来说一年有且仅有一次,从这个角度来看,年货节的推出也似乎更具“市场”|。
曹磊表示,如今电商的发达是过去几十年技术、市场、服务统一进化的结果。“年货节”的出现,不仅说明电商们在努力为大家创造出更便捷舒适的网购体验,更重要的是,“年货节”以电商方式逐渐渗透到人们的生活中去,这说明了电商依旧拥有发掘市场的潜力。在力推“年货节”的同时,也要让人们享受到网购的年味。因此,消费者在春节期间的网购可能需要一种完美的服务,比如:商品优惠等。此次天猫、京东和苏宁等电商平台都推出了相应的“年货节”促销活动,部分商户也额外推出购物福利。
曹磊进而指出,“年货节”期间与平常时候不同,消费者的心理一般具有以下几个特点:一是消费者对商品服务更敏感;二是消费者在强大的消费欲望下,更渴望获取性价比更高的产品。随着消费升级趋势的推进,消费者的理智也会对商品的选择形成一定的决定作用。
解读二:2019年电商“年货节”呈现哪些特征?
曹磊指出,2019年消费者年货采购呈现以下4个特征:
:伴随着国内市场的消费升级、政策“红利”的持续释放和跨境电商渠道网购的便捷化,年货也越来越洋气,买“洋年货”过年已成风潮。近三年来,越来越多的消费者选择网易考拉、京东海囤全球购、天猫国际、寺库、洋码头和小红书商城等知名平台“海淘”,跨境消费在线上日常消费中的比重持续上升。
:以云集、贝店、环球捕手、达令家、达人店、爱库存、好衣库、洋葱海外仓、楚楚推、有好东西、全球时刻和闺秘mall等为代表的分销开店型社交电商平台,凭借微商分销模式快速崛起,在“农产品上行、工业品下行”电商精准扶贫方面异军突起,成为了2019年电商“年货节”大促的一大看点。
:春节考验印证新零售核心,线上线下融合趋势明显。春节线上线下