文档介绍：标准化管理处编码[BBX968T-XBB8968-NNJ668-MM9N]
互联网诊所加盟推广方案
目录
一、
二、业务筹备
2、
3、
三、
2、第三方业务服务
3、
前期市场调研
标准化管理处编码[BBX968T-XBB8968-NNJ668-MM9N]
互联网诊所加盟推广方案
目录
一、
二、业务筹备
2、
3、
三、
2、第三方业务服务
3、
前期市场调研
三步走原则：诊所调研→深度沟通→商务洽谈
划分作战区域，做片区诊所定位统计，收集区域内医疗机构及民营诊所信息，陌拜、电话、关系营销等方式与诊所取得联系，填写《加盟诊所意向需求调研表》，收集诊所信息资料后，对意向加盟诊所做重点需求分析。总原则：多点出击，重点攻克。
第一步：诊所调研
1、搜集诊所的相关信息（诊所名称、所在位置、负责人门诊患者量、是否已开展化验业务、价格、潜在检验量、有无第三方合作等；
2、了解客户痛点后，介绍产品（赢利点+操作便利性），明确市场价格；
3、介绍平台操作功能：网上下单→抽血扫码→物流取样→结果回传。
第二步：深度沟通
1、推荐第三方机构、企业介绍及相关资料；
2、介绍（优势项目）HIS系统、检验产品、互联网药局、会诊、转诊绿色通道等；
3、地推人员向意向诊所发出邀请，参观，并做好相关接洽工作。
第三步：商务洽谈
确定双方合作意向后，签署单项产品加盟蓝卡诊所的合同协议，确认服务内容及各项条款。
二、业务筹备
人员分工及工作职责
（1）项目负责制
以单个加盟诊所为单位，从加盟诊所前期开发推广，到后期跟踪服务，采用项目小组负责制的方式，对加盟诊所进行全方位监管，为使工作开展更有条例，工作职责清晰明确，将项目小组成员分为：项目负责人、地推人员、技术人员三方各尽其责，通力配合。
（2）工作职责
项目负责人：前期加盟诊所重要洽谈、合作签约等，后期负责加盟诊所合作业务整体把控及项目小组人员管理等。
地推人员：前期市场调研，收集信息，对于意向加盟诊所进行洽谈并邀约参观蓝卡诊所。确定加盟诊所合作意向后，对加盟诊所进行实操培训、产品对接、回款结算等全程跟踪服务。
技术人员：根据地推人员反馈诊所需求，制定系统方案，完成产品相关的配置工作，以及新功能模块的研发并快速实施。
2、合作协议：通过双方沟通洽谈后，按照对加盟诊所要求，以及加盟诊所的需求，确定双方合作意向，制定《加盟合作服务协议》明确双方权责。（具体合作协议详见附件一）
3、三方前期准备
（1）诊所系统创建、物料配备
诊所系统创建流程：申请注册成,开通系统的权限配置。
《平台搭建医生申请操作手册》
1
本
附件二
《第三方检验产品操作手册》
1
本
附件三
《常用检验目录》
1
本
附件四
平台搭建
3
个
（pc、ph）
（2）第三方：业务的培训、物料清单
与新加盟诊所签约后，第三方机构要明确加盟诊所送检物流路线、配送