文档介绍：
最新教育实****心得体会
最新教化实****心得体会1
一、实****的目的
（一）实现教化的志向，学****更多的教学阅历。
千里挑一，直奔无锡。为了儿时的志向，在三百六十行程中，经验了许多风波，过程是煎熬的，回想起来都是满满的华蜜。
（三）实****中遇到的问题和处理的方法
我很困惑从未见过，也从未想过能在我的课上发生这样的事。我不知所措，只是尽量赐予他劝慰，递给他一张面巾纸，他不要，显得很委屈很无助。本准备在放学的时候跟他谈谈心，可孩子丝毫没有要和你聊的意愿。就这样我反思了一夜，和挚友也聊了聊，希望有个好的对策。可能孩子都是这样，特别健忘，其次天来的时候，很快乐，似乎昨天什么都没有一样。我就抓准了时机，在课下和他聊了几句，才知道缘由。这样我也好依据实际状况赐予孩子帮助，慢慢地孩子信任了我，我们相处的很开心。
又是一次从未见过的伤脑筋的画面，前两期的学员都比较友好团结，可我万万没想到这一期的孩子竟然会动手打人，我始终很注意素养教化，可这样的现象偏偏出现在我的面前。我尝试抱着一个心情相对激烈的学生，以便于平复她的心情，可我没能胜利，最终还是家长陪我一起将孩子分开。我希望他两个握手言和，然后回家，可还是没有奏效。最终我让孩子和家长先回家吃饭，然后我在晚上八点左右又和家长沟通，询问孩子状况，家长都很乐观，说以后留意，男孩子淘气，没事的。我也刚好反馈孩子孩子的课堂表现，和家长一起沟通，争取一起努力帮助孩子养成好的****惯。
住宿问题和课时问题。
因为学校无法供应住宿，房租费用，学校想对半，但之前说好了供应住宿，所以我觉得单位有点克扣、不诚信。再加上转正后课时费没有调整，我觉得学校的管理和老师待遇的问题不清不楚。几次有想离开的冲动，但真心有几分舍不得。最终经过大区经理的调整和培训师的帮助，我和学校达成了共识，内心的疑虑也被培训师解开。
要说遇到问题确定说也说不完，但重点在于我们是否能摆正心态，正视遇到的问题并尽力去解决。
三、实****的收获
在培训学校，我学到的不仅仅限于幼儿和小学的教学方法。还收获了许多许多自己在学校学不到的东西。
（一）如何针对性招生、筛选客户
对于一个培训学校来说，最大的挑战在于招生，然而如何针对性招生，筛选一等客户。这肯定是一门学问。首先，有一个大的前提：你的招生设计：专业、合理！市场招生人员要足够强！对于一个一般的老师来说，最大的在于心态。假如在招生过程中，老师够努力，够有耐性，我想一切都会来的很自然。其次，招生须要选择合适的时间和地点，当然是人流量较多的地方，但切记不是火车站和菜市场，哪里你很难找到一个一等客户。所以最好去培训学校旁边的大卖场以及当地各幼儿园、小学门口。选择当地学校上学和放学的高峰期，你肯定会有收获。接下来就是如何快速精准招生。还是那句话，心态是第一位，假如你遇到挫折就退缩，那么你的业绩不行能提高。记住别人的拒绝是你成交的起先，肯定要信任自己，用最短的时间告知你要面对的家长：您是什么培训学校的老师，你可以供应什么实惠课程。假如家长感爱好你可以留下她的联系方式，或则运用你的话术干脆签单，即使无法签单，也要争取留下有意向报名的家长，之后再进行电话营销。当然假如对方不愿透露她的联系方式，你可以反其道而行之，留下自己的联系方式，让他信任你，慢慢地拉近关系，那么接下来的工作就靠你了。当然大部分还是跟运气有关，但假如你不够专业，说话不够有力气，你也很难签单。所以要记住一步一步和有意向的家长拉近关系，对于比较冷淡的家长您还是要面带微笑，因为你要和他们碰面许多次，留下好的印象肯定有利于你的招生。
（二）教化机构的必备灵魂
任何一个企业都离不开一个核心的点，可以说是企业的灵魂。培训学校也是一样。假如一个培训学校想长期发展，细微环节确定成败，一点一点的积累会树立自己的口碑和知名度。但这些和一个企业的每一个环节紧密连接