文档介绍：Last revision date: 13 December 2020.
市场计划书指南
市场计划书指南（市场计划书基本结构）
市场计划书基本结构
虽然实际中市场计划书的结构将根据你的具体情况而稍有改动（”（concept）。
只要有了一个经过良好发展的概念，庞大的企业帝国即可据之建立。然而单一的产品或服务，并不足以保证这家企业可以列入《幸福杂志》的五百家大企业之林。
从以下实例中可以看出“一种产品与服务”与其“可能的构想”之间的不同。
产品或服务 可能的构想
快餐汉堡包 大制造的餐厅食品
兼职秘书服务 极限工作负荷、变动成本的劳工
微电脑软件成品 电子印刷
更好的捕鼠器 建筑公司的啮类动物控制
小型汽车零件经销商的存货控制 为经过选择的纵向市场提供硬件与软件成品
太阳能加温游泳池 国内能源运输装置
马车（历史性实例！） 运输推动器（！）
造纸机原料控制系统 制程工业的生产力改进
可换底网球鞋 衣物原料回收
上面这份清单并没有一点不正经。所有负责各种产品或服务的企业家，不可能一开始就把基本创意提升到构想阶段。问题是值不值得先从顾客的角度思考他们的产品或服所代表的含义。
把一个构想写成白纸黑字，还有一个极具说服力的理由。这就是借着撰写经营计划，可以降低可能有的困惑，误解和肤浅的程度。经过合理修饰过的构想，可以使得新公司的第二个产品或服务，要比第一个更完美。
撰写经营计划八步曲（三）——目标
经营计划应该包括两种层次的目标。第一是企业家长期利益（意愿、目标）。第二是运作目标–––销售额、利润、市场占有率、获利率。这两种层次的目标需要深入阐述。
计划撰写人的长期目标是什么大部分的人都想赚足够的钱过舒服的日子。然而在三年之内赚到一百万美元的利益，与在一生之中每年都能赚六万美元，是截然不同的两回事。这两种目标虽然并非对立，但却有所不同，知道自己所要追求的是什么，非常重要。否则阅读这份经营计划的人，就不知道要从何种角度加以评价了。
撰写经营计划八步曲四–––生产
在拟定生产经营计划时，应明确哪些问题
涉及到哪些制程，又要如何取得
为了支持或带动有效的营运，需要何种设备
决定了以上两项之后，则设施的要求又是什么
原料、劳工、物料和外购零件的来源在公司中由谁监视这些来源
进货检查、质量控制、包装、运输和维护，要如何管理
有关生产之各种进度，应该如何
针对以上各项，则应该有怎样的预算–––也就是各种费用支出的时间与幅度
当营业额较预期增长的速度快时，应该如何当较慢时，又要如何
一般来说，年轻企业越精简越好。积压在设施、存货，以及其他固定成本上的钱，会使管理人员在调整计划上，以及在适应变动上大受局限。而在这同时，使得顾客感到满意则最为重要。全世界最佳的行销方案也会变得一文不值，如果它创造的需求因为质量、成本，或交货问题而使顾客不满意的话。能精明地分配有限的资源，才能显示出管理人员的创业能力。
撰写经营计划八步曲五–––行销
撰写经营计划八步曲五–––行销
要运用何种推销与广告方法
将采用何种方式–––奖金制度、包装革新，来促使所选择的配销管道产生更大效能
要强调产品或服务当中的何种特征和效益
它们如何可以对抗竞争产品
授权之核准应如何管理
由谁参与定价之决定定价决策之基础–––成本、加值、对顾客之价值
要设置哪几种的产品或服务部门，以及哪一种的估测计划
为求促使营运继续得到增长，需要进行何种水平的研究发展活动
预计会遭遇竞争者何种的反应又要如何适应
关于行销的各种活动，谁要负责何种工作，又应何时完成
针对以上各项，应该有何种预算–––也就是各种费用支出的时间与幅度
当营业额的增长速度较预计快时，应该如何当较慢时，又要如何
在对市场所做的预测中，永远会有猜测成分。这就是为管理阶层对于选定加入的行业，应该具有广泛经验的原因。管理阶层的经验越广泛，就越不会发生出乎意料的事。在钢铁业具有广泛经验的人，到酸奶酪（养乐多）行业应征工作时，就不能算是具有适当经验的人。
撰写经营计划八步曲六–––组织和人事
事是人创出来的，而且只有适当的人才能创出正确的事。企业家应甄选适当的人才，将之安置于适当的职位上，并视之为一种持续性过程；理想上说，这一过程应该在经营计划撰写之前，或开始撰拟时开始的，以便能把执行这份计划管理团队考虑在内。在一企业中，至少有四个阶层的活跃分子：董事会或顾问、一般管理人员、职能性专家，以及主要干部。有些人能够在一个阶层上有所贡献。
董事常是任意选定的，而非根据组织的需要，这是错的。够资格的、有兴趣的、有见识的董事，能够对一个公司的经济生存能力发挥指导作用。将董事会适