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空调销售年终工作总结
空调销售年终工作总结1
在这过去的20xx年里我对公司的业务已经很是熟识，虽说签的单子就那么几个，但是我还是学到了一些对自己有益的东西。从当时签单的喜悦到后来部分单位未对清洗状况进行记录，也未配备针对集中空调通风系统的基本档案和应急预案。经过检查，全部单位均建立了集中空调通风系统档案，并根据要求对本单位的集中空调设备进行维护清洗和登记。
空调销售年终工作总结3
从11月份到现在，我加入我们联宇已经2个月了，作为一个初来公司，刚起先还有些担忧不知如何与同事共处、如何做好领导赐予的工作。但是这2个月以来，在公司融洽的工作氛围下，经过部门领导和同事的悉心关怀和耐性指导，我很快的完成了对公司产品和业务的相识，在较短的时间内适应了公司的工作环境，了解了公司的发展历程、企业文化、产业结构和相关制度，最重要的是接触和学****了不少的相关业务和一些专业学问。
虽然这两个月大部分时间是在工地度过，但是这对于我来说何尝不是一种学****的机会，由于我不是暖通专业所以要是让我刚进来就干脆跟设计院等专家沟通确定会有不少问题。。通过这段时间在工地的学****让我了解了我们公司冰蓄冷中央空调的系统工作原理，以及跟一般中央空调比我们的优势在哪。在我们销售过程中就是要把自己的优势充分利用起来以达到劝服对方的目的。
虽然到现在我还在实****期没能真正的开展自己的业务，但是我觉得明年我应当从哪几方面来开展自己的工作。
1、有关系要用关系,没关系要做关系;知己知彼;设备技术上要经得起考验;还要有强大的经济后盾。
2、是对我们公司产品有信念，了解有关产品的各种性能特点，并细致探讨一两个竞争对手(如华电华源、贝龙等)的产品特点状况。只有充分了解竞争对手才能更好的战胜他们。
3、建立销售渠道，当然我们公司主要是通过打通设计院等地方来了解一些招投标信息。
4、熟识肯定的商务礼仪，待人接物要有分寸。
5、品牌因素，大品牌靠技术要多一点，小品牌靠价格关系要多一些。拼价格时用小品牌加强大的关系后盾。但在国家投资的项目中，101%是关系(有些偏激，但也差不多)，技术和价格只不过是帮你的业主一种用来拍桌子的武器而已。所以说只要我们能拉好关系那确定能做到工程。
6、做销售必需明白技术才行!应当先去学点技术再搞销售!当然咱们公司已经重视这一点了，我刚进公司就干脆去下面工地进行学****技术。
7、一个良好的服务看法也是尤为重要的，再加上质量上的保证，价格上的实惠确定能为我们公司发展提升很大空间。
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