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学生一般是中低消费，学生在把生
活费除开后，供自己零花的钱并不是特别多，而现在市面上
许多精致的手工成品价格相对偏高，相比之下，学生更愿意
花少一点钱，自己动手，不但成本减少了，也更加有意义。
（三）、需求预测
近几年 DIY 类商铺的走俏，在某种程度上也说明了手工
4个性产品的走强。结合和手工制作和民族之风的产品，在市
场上势必由它的获利空间。
（四）、目标市场
DIY 手工制品自进入市场以来，由于人们的需求量不断
加大，许多生产和经营的厂家越来越多，并正在形成一个独
立的产业，由于 DIY 手工制品具有精细、随性、个性等特性，
因此是追求生活品质，生活趣味，个性展示的市场。
三、手工坊设计方案及手工坊战略
（一）手工坊产品
1. 手工坊名称
DIY 手工坊
2. 手工坊资金来源
我们创业的先头资金绝对是不会找家长要的，在之前我
们利用平时业余时间在校外兼职，并且在学校对面疏导群也
有弄一些小东西卖，到现在也有一笔不少的资金。
3. 手工坊简介
DIY 手工坊是一个大学生共同创业的小手工坊，他主要
以出售手工原材料和手工作品为主，并有代卖手工作品的项
目，大学生可以利用课余时间编制和制造一些能够利用到生
活的手工作品，并可以拿到我们店铺来出售，我们会根据作
5品的精细和外观以及实用性来帮忙制定公平的参考价格。
DIY 手工坊利用同学们的爱好和特长，把他们的作品推
向社会和大众，利用大学生的创意来为我们手工坊创收和为
同学们创造福利。希望手工坊能够逐渐发展为一个交流和交
换自己手工作品的一个舞台。
4. 手工坊的产品
(1)主要产品
我手工坊是主要以十字绣、纸质涂鸦、编织、纸艺等手
工作品为主，出售生活手工品、礼物手工品等。并提供代卖
手工品的项目。
(2)产品规格
根据市场调研及手工产品现状，再加上学生消费水平，我手
工坊将拟定合适产品规格，价钱会比市面上的相对偏低。
(二)手工坊设计方案
1．经营业务
手工坊的主要经营业务有以下几项：
① 出售各种手工制品的材料并免费教授制作方法：十字绣、
纸艺花、布艺、串珠、编织等。据调查，这些都是时下流行
的手工制品，颇受学生们的青睐，市场潜力较大。
②个性定制产品图纸设计、成品制作等。标有自己名字的布
艺蛋糕、独具个性的头花、款式新颖的披肩等等，这些产品
不仅代表了自己的个性，也让顾客在制作的过程中享受到了
6成功的喜悦：
③成品出售：出售各类成品，包括布艺蛋糕、纸娃娃、纸艺
花等等。为不会手工但喜爱手工制品的同学提供产品。
我们的手工坊的未来前景看好，机遇与挑战并存，风险
与收益并行。但我们相信在学校大力发展学生自主创业项目
的
大好形势下，我们的手工坊一定会有广阔的发展空间和丰厚
的利益回报。
2. 市场分析
① 市场需求分析。
学生在校期间除了完成学业之外还有很多的业余时间，
无
论男生还是女生都对极具个性的手工制品充满了兴趣。特别
是
女生，心灵手巧的她们特别喜欢利用课余时间制作 DIY 制品。
据统计，我校女生中有超过 60％的人曾经亲手制作过手工制
品。有 70％的学生拥有 DIY 的饰品，包括靠垫、手机挂件、
钱包。学生可根据自己的需要，定制各种产品。除了学生以
外，学校的教职工也对手工艺品有一定需求，据统计，有 60％
的女教师都愿意购买 DIY 产品，甚至在学校大型活动中，校
内一些团体也愿意使用 DIY 的产品作为礼品或用以装饰。
②竞争对手情况分析。
7一是校外的小商品市场。目