文档介绍：保健品营销策划方案
目前市场上解酒产品的主要渠道在otc市场，新上市的产品假如还是把主要渠道定在这里的话，就是故意要和同类竞品“打架”了，那么最终赚钱的不是厂家，而是药店、媒体或者广告公司了。因此，渠道细分，是该类新产品上市筹划中，而不是跟着别人的屁股走。葛花片假如还是围绕“保肝、护肝”的概念来做的话，那就只是跟风，很难形成气候。经过几次争论后，工程组打算把产品的概念放在“中和、宿醉”这两个点上。主要理由是：
首先，保肝也好，护肝也罢，消费者唯一不变的要求就是还要喝酒，这个消费需求是始终转变不了的。所以，考虑到消费者的需求，营销者就应当顺水推舟。既然还是要喝，那就喝吧。在此根底上，第一个概念出来了，就打中和酒精度数——平常你可以喝1斤50度的白酒，假如超出了这个酒量，那确定就会醉；而假如事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子；也就是说你吃了产品后，就可以多喝几两了。“中和”这个概念正好解决了消费者总是要喝酒且一不当心就过量的问题。
其次，预防的问题解决了，那假如喝醉了，恶心、呕吐、消化不量、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等病症是确定有的，而且会是一个晚上甚至到其次天都会不舒适。怎么办？围绕这个问题，其次个概念也就出来了：假如喝醉了吃了产品，可以极大地减轻喝醉后的不适病症，全部需要解决的问题，归纳起来就以避开“宿醉”来概括。 1 2 3
目标人群：
针对需求精准细分
目前解酒市场上的产品都是主打应酬时的需要，所以许多产品都盯住了商务这块人群不放。而年轻人根本上都喜爱自己处于似醉非醉的状态，根本就不需要解酒类的产品。有鉴于此，工程组对产品的购置人群分为：
：在商务应酬前临时购置；正好用“中和”的概念来诉求。
：关怀家人的身体安康，担忧太多的应酬对家人身体的损害，在日常生活中有可能常常购置；这个正好可用上“宿醉”的概念。
、卡拉ok厅里的一些效劳人员以及酒类销售人员，也是不行无视的重要消费群体。他们每天的工作目标就是多卖酒，既然是卖酒，确定少不了常常要陪酒，所以他们就必需常常预备些解酒的产品。为此，在宣传的时候就增加了一个让他们信服的“香港消遣协会唯一指定解酒产品”的logo，牢牢抓住了他们的购置欲望。对这个消费群体也可用上“中和”的概念。
销售渠道：
另辟蹊径有效降低竞争度
目前市场上解酒产品的主要渠道是otc市场，假如葛花片还是把主要渠道定在这里的话，就是故意要和同类竞品“打架”了，那么投入的费用将是一个无底洞，最终赚钱的不是厂家，而是药店、媒体或者广告公司了。所以，要让有限的费用发挥最大的作用，这将打算产品的命运。最终，工程组打算把销售渠道全部不放在otc范围内，而是依据产品的概念来细分渠道，分为酒前渠道和酒后渠道，然后再加上一个***渠道。
酒前渠道 超市卖柜：从酒前消费人群分析，应酬和非应酬的酒