文档介绍：保利西江月开盘方案
保利地产代理

保利西江月开盘方案
开盘时间:2008年9月21日上午
开盘地点:西江月售楼部
开盘方式:先到先得
一、开盘流程
8点开始登记换号,早于8点来到现场的客户按照到达售楼部的先后顺序在售楼部外排队等候
8:00以前
排队等候
8:00-9:15
登录入场
9:30
开始选房
等候区
交纳定金
客户完成选房和交纳完定金后,须马上到签约区完成《认购书》的签署
复核
客户按照选房顺序号排队,工作人员审核并盖“已审核”章
开发商每次5人一组地将排队等候选房的客户放入选房区,每组进入选房区的客户按“谁先选定、谁先购买”的原则选房
选定房子后,工作人员在客户的《选房顺序单》注明所选的房号,并加盖“已确认”章
签认购书
请客户离场
设1条登陆通道,配备3个工作人员
审核人审核客户身份证、认筹单、收据,并在《客户名单》中找到客户,然后交给写号人A
写号人A在认筹单上盖“已登录”章,并发给客户一张《保利西江月选房顺序单》,上面标明客户姓名、选房顺序号、对应筹单号,此顺序号即为选房顺序,同时为客户贴上即时贴号码
写号人B在《客户入场签到表》上写下客户的姓名、筹单号、选房顺序号,让客户签字确认,派发认购流程、认购须知、付款方式
客户登陆后在等候区等候,销售人员持价目表为客户预选,安抚客户
客户完成选房后,须马上到收款区补交定金￥20000元整,凑齐定金￥30000元
复核区主管审核认购书上该填的内容是否都已填上,最后留下2联认购书,回收客户认筹单、选房顺序单;将认购书客户联给客户留底。客户只带走一联认购书和收据
结束
二、场地布置
1、外场分区示意
2、销售中心内外工作人员岗位安排
三、开盘物料
用途
名称
数量
规格
内容
指示牌
停车场指示牌
2
2米*1米
停车场
银行咨询指示牌
1
银行咨询处
外部咨询指示牌
1
项目咨询处
出口指示牌
1
出口
( )
水牌
排队区
1
*
排队区
入口
1
入口
销控区
1
销控区
收款区
1
收款区
签约区
1
签约区
复核区
1
复核区
出口
1
出口
桌牌
销控台
1
销控台
收款台
1
收款台
签约台
4
签约台
审核台
2
审核台
销控及流程展示
内部销控板
1
*8米
认购流程(易拉宝)
1
认购须知(易拉宝)
2
流程组织
铁码软围栏
待定
水码
待定
登录区
客户名单
1
客户入场签到表
1
选房顺序单
250
付款方式
250
认购须知
250
认购书
待定
即时贴
300份
印有顺序号
等候区
椅子
200
销控本
销控本、登记姓名、日期((总销控一本、财务副销控一本、审核处一本))
3
收款
Pos机
3
验钞机
3
签约
桌子
待定
椅子
待定
审核
价目表(每位签约人员一套、审核两套))
6
现场布置
鲜花
——
红地毯
——
展示
五证范本(装帧)
1
已确认章
“已登录”章
1
“已审核”章
1
“已确认”章
1
印泥