文档介绍：丁丁的野心
成立7年的丁丁网,到了一战定成败的关键时刻。
今年4月,丁丁网宣布新一轮融资到账,金额共计4000万美元,由F&H(风和投资管理)领投,CID(华威国际)等基金等跟投。
有趣的是,消息公开后不久,丁丁的野心
成立7年的丁丁网,到了一战定成败的关键时刻。
今年4月,丁丁网宣布新一轮融资到账,金额共计4000万美元,由F&H(风和投资管理)领投,CID(华威国际)等基金等跟投。
有趣的是,消息公开后不久,丁丁创始人兼CEO徐龙江在一个由纽交所在华举办的资本与企业家交流会上,听到这样的问题:“听说你们融了4000万,是不是人民币?”
从去年下半年至今,国内PE/VC界的确鲜有这样的大手笔投资案发生,环境冷得以致于人们不太敢相信丁丁真的融到了4000万美元。
“如果没有移动互联网这个契机,我们可能不会有这么大的投资力度”,F&H联合创始人兼董事长吴炯说,几家机构都把移动互联网视为丁丁成败的关键所在。
从2005年成立起,丁丁做的就是O2O(online to offline)的生意,那时候它还叫“丁丁地图”,在线上免费提供门牌号和公交换乘信息查询,指引网友在现实世界的出行。其便利性一时间引来众多网友的追捧,丁丁地图也在上线3个月后即获得晨兴创投150万美元的天使投资。
后来,徐龙江及其团队发现,越来越多的网友,除了用丁丁地图查询出行路线外,还希望获取一些其它的生活信息。
2008年,丁丁地图转型为丁丁网,并定位为Location base、local life,即以位置技术为基础的本地生活平台。今天的丁丁网可以为网友免费提供丽人、结婚、装修、美食、旅游、健身等多个细分领域的生活信息,将他们的需求导入给线下的服务型商家。
转型的另一个原因在于,只做出行路线的查询,没人向丁丁地图付钱,网友免费使用,公交公司也不会因为丁丁帮了忙而付费。
转型后,丁丁网有了盈利模式,而且是形式多样,提供生活服务的商家可以在丁丁网购买关键词排名,可以购买广告位,也可以付费发放优惠券,等等。
但实践下来,丁丁网成长的速度并不快,2010年才实现收支平衡。
在吴炯看来,掣肘丁丁网发展的一个重要原因就是“验证的问题”。举例来说,网友A准备下班后到酒吧喝酒,于是在PC端通过丁丁网选定了某间酒吧, 但A最终有无到这家酒吧消费,丁丁网和酒吧老板都无从知晓,这导致广告效果无从精确验证。面对营销费用有限的中、小服务型商家,丁丁网要靠收取广告费盈利并不容易。
移动端则不同。仍以网友A为例,当他用手机打开“丁丁优惠”的移动客户端,选定某间酒吧的优惠券,到店消费时,只需将手机内优惠券下方的二维码与酒吧老板/店员的手机互相扫描一下,A就可以获得相应优惠,而无论是酒吧还是丁丁的服务器都能记录下这一动作。
用徐龙江的话说,移动互联网与O2O的结合是天然的,它完成了PC端没有形成的那个闭环,使得丁丁移动端的产品营销效果可精确验证,所以,用手机做O2O按效果收费,是一场革命。
“这次4000万美元的融资中,90%将用于移动互联网”,徐龙江说,从公司的整个战略讲,移动互联网是必须偏重的。
这个判断的背后,还有移动事业部一年多来的实践效果作为