文档介绍：移动互联网商业模式分析
联想集团IPG新业务开发部刘小帅
引言：
在最近10年里，移动通信和互联网成为发展最快、市场潜力最大、前景最诱人的两大产业。迄今，全球移动用户已超过23亿，互联网用户也已逾17亿。***通信用户总数已达到商为组织者（其组织者的地位可能被其他参与者取代），以其自身的运营资源和业务能力，针对其目标市场寻找准确的价值定位，并以此为依据实现内、外部资源的整合，并以电子市场平台为媒介，连接其他参与者，建立起用户、电信运营商和其他参与者共同进行价值创新的价值网络商业模式。
伴随着三网融合、行业融合趋势的加快，在移动互联时代，哪个运营商能满足客户对高速、可靠与方便的要求，满足客户订制产品的要求，顾客就将他们的消费转向它。利润将流向那些能更好满足客户优先权（偏好）的业务模式。价值网的设计原则是以客户为核心的，采用存取客户信息、增进培养客户关系、实现服务与支持的数字一体化。通过控制客户接触点，同时，它也管理供应商网络，确保快速、低成本运作。、平台搭建和管理合作伙伴的能力，充当着新的价值网络的组织者、管理者、各种资源的整合者、价值整合者的角色。
苹果以iPhone AppStore为核心的基于价值网的移动互联网
商业模式分析
随着移动互联网市场的快速发展，苹果公司在2007年推出iPhone智能手机，其定位核心是以Apple的iPod产品为原型，提供集成了 iPod和智能手机两类产品功能的iPhone 智能娱乐手机终端，并以终端同iTunes、AppStore在线服务的结合，向客户提供持续的固定和移动互联网内容、应用服务。
在线应用商店的产品及服务主要包括手机应用产品、在线应用服务、运营商业务、增值业务等四大部分，具体内容如下表所示：
产品及服务分类
详细内容
手机应用产品
手机软件、手机游戏、主题、音乐、图片、铃声等
在线应用服务
手机网游、社区、在线购物、在线流媒体等
运营商业务
充值、运营商套餐产品、运营商数据业务
增值业务
各种CP、SP的增值业务
苹果公司这种终端加内容应用的独特商业模式，正是基于价值网的移动互联网商业模式，这种模式帮助苹果成功进入移动互联网增值服务产业。在苹果打造的以AppStore为核心电子市场的“价值网”中，纵向上是供应商（比如提供存储硬件的三星）和苹果产品用户，横向上包括附件生产商（如iCase）和内容提供商（如软件开发群体）。目前iPhone加iPod Touch在全球售出近6亿台，以及App Store 上超过14万可下载的应用程序，这个价值网的领先程度暂时未有竞争者能与其匹敌。附件产品及内容提供商因分享了苹果的客户群盈利，而苹果在这个生态圈中的核心地位既掌控了客户接触点，便于其管理iPhone的用户体验，同时保证了其对价值网内收益的提取。我们可以将苹果基于价值网的移动互联商业模式的成功归纳为以下四点。
成为价值网的组织者
作为以iPhone产品为核心而构建的价值网，任何时候Apple都会是该价值网的核心。在角色定位上，iPhone+AppStore价值网中苹果充当综合性内容和应用的整合和在线销售平台的角色，