文档介绍：企业战略认知
主讲教师：刘晓宇
主要内容
一、强化管理人员的战略创新意识
二、目前公司战略创新关注的焦点
三、重视价值创新以轻松赢得市场
四、改善对企业战略的理解与执行
第一节
强化管理人员的战略创新意识
品性能
产品系统
后续支持
渠道
品牌
客户体验
Source: Larry Kelley
过去十年创新投入累积的价值
低
高
技术创新与产品创新是公司所有创新工作的基础，也是建立国家竞争优势的前提。我们必须从国家发展战略的高度，比过去更加重视基础支柱产业的核心技术研发以及相应的产品开发。
目前公司战略创新关注的焦点
但是，离开科学的商业模式的配合，新的技术新的产品很难自动完全转化成公司的长期竞争优势或盈利能力
目前公司战略创新关注的焦点
91，94，
有好的技术公司非常幸运，但是有好的技术不一定就能挣钱，好的技术结合有创意的商业模式更容易创造财富神奇
01年竞价排名，05市占率46%
05年8月5日上市股价由27到151$,231年来最9亿$
目前公司战略创新关注的焦点
战略是一种模式（Pattern）
战略可以体现为企业一系列的具体行动和现实结果，体现为公司在现实中具体选择的发展模式，而不仅仅是行动前的计划或手段。也就是说，无论企业是否事先制定了战略，只要有具体的经营行为，就存在事实上的战略，而企业之间商业模式的差异往往决定了企业境界的高低。
——明茨伯格的5P战略理论
大师的观点
为了快速提升公司研发的投入产出比率，为了将公司的技术研发能力与产品开发能力转化为公司的价值，为了更好地构筑公司的长期竞争优势，我们必须从战略上在更加关注技术与产品创新的同时，特别关注商业模式的创新。
目前公司战略创新关注的焦点
具备一个好的商业模式是任何一个企业成功的前提——不管它是一家新企业还是一个老公司
商业模式的优化是现代企业适应竞争形势的变化在内部进行变革的重点，商业模式的创新是现代企业目前公司战略创新关注的焦点
演艺界
目前公司战略创新关注的焦点
现代企业之间的竞争，不是产品技术之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。
——现代管理学之父 彼得·德鲁克
在经营企业的过程中，商业模式比高技术更重要，因为前者是企业能够立足的先决条件
——时代华纳前CEO 迈克尔·恩
商业模式是目前唯一重要的管理问题
——美国管理协会
目前公司战略创新关注的焦点
商业模式即企业的商业逻辑，它描述了公司能为客户提供的价值以及实现（创造、销售和交付）这一价值并使公司具备可持续的盈利能力所需要具备的关键要素（如客户价值主张、赢利模式、关键资源、关键流程等）及其相互关系，它回答了与公司持久的竞争优势密切相关的重大问题
目前公司战略创新关注的焦点
目前公司战略创新关注的焦点
不同的商业模式设计会导致迥然不同的结局：企业家的境界决定了企业的境界
55年成立，60年228家，
61年转让，%， 65上市， 71年、
84年去世，85年110亿*%=5500万
目前公司战略创新关注的焦点
商业模式创新是对那些影响公司长期盈利能力的关键要素及其相互关系的调整，是对现行产业价值链的主动变革，是对与公司持久竞争优势密切相关的系列重大问题的重新反思。
结论：目前公司战略创新关注的焦点
公司需要运用创新的思维
站在战略与全局的高度系统地思考
与公司长期竞争优势与持续盈利能力
密切相关的那一些列重大战略问题
第三节
重视价值创新以轻松赢得市场
一、企业存在的意义在于为客户创造价值
很多企业以为客户购买的是那些具体的产品和服务，其实客户真正购买的是价值
为客户创造更多的价值，是企业在市场立足的根本，是成功的商业模式追求的共同目标
一、企业存在的意义在于为客户创造价值
管理者必须认真审查企业的每一项活动对客户价值的具体影响，这是改进管理效率提高竞争优势的重要途径。
凡是对客户价值贡献重大的活动，公司应予以高度的重视，凡是对客户价值贡献不大甚至是负贡献的活动，公司应予以压缩
一、企业存在的意义在于为客户创造价值
站在客户的立场上思考问题，设身处地的为客户着想，急客户之所急，为客户排忧解难，或者为客户的更加成功做出我们自己独特的贡献，是为客户创造价值的最直接手段，是企业赢得市场的关键。
价值创新是管理创新的根本所在
那些高速增长的公司，将较少的精力放在应对竞争或打败竞争对手上，相反，他们通过“价值创新” 的方式，将自己与竞争对手区别开来，使竞争对手变得无关紧要，并最终轻松地赢得目标客户群体。