文档介绍：产品销售策划书
产品销售策划书 篇1
一、销售运作平台
公司设置特地机构负责新产品的市场调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上聘请若每月：xxxx元以上。
(二)利益目标(含税)：xxxx元以上;
(三)新本产品的销售目标：xxxx元以上。
基本方针：
(一)本公司的业务机构，必需始终到全部人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。
(二)贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高安排(高薪资)的方向发展。
(三)为加强机能的灵敏、快速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以坚决速决，始具实现上述目标的原则。
(四)为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。
(五)为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。
(六)xx股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。
(七)为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者
的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。
(八)将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。
九)策略的目标包括全国得力的xx家店，以“经销方式体制”来推动其进行。业条机构安排：
(一)内部机构
，借以促进销售活动。
(或服务中心)。
，其所属人员则转配到xx营业处，致力于推展销售活动。
，暂维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。
，再酌情进行改善。
(二)外部机构
交易机构及制度将维持本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。
零售商的促销安排：
(一)新本产品销售方式体制
，在各划分区内采纳新本产品的销售方式体制。
，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、嘉奖销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。
。
、代理店为两个月库存量的界限上。
。
(二)新本产品协作会的设立与活动
，另外又以全国各主力零售店为中心，依地区另设立新本产品协作会。
：
(1)分发、寄送机关杂志;(2)赠送本公司本产品的负责人员领带夹;(3)安装各地区协作店的招牌;(4)分发商标给市内各协作店;(5)协作商店之间的销售竞争;(6)分发广告宣扬单;(7)主动支援经销商;(8)实行讲****会、研讨会;(9)增设年轻人专柜;(10)介绍新本产品。
。
(三)提高零售店店员的责随意识
为加强零售商店店员对本公司本产品的关切，增加其销售意愿，应加强下列各项实施要点：
——零售店店员每次售出本公司本产品则令其寄送销售卡，当销售卡达到10张时，即赠奖金给本人以激励其销售意愿。
：
(1)负责人员可在访问时进行教化指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对本产品的学问。
(2)销售负责人员可亲自站在店头接待顾客，示范销售动作或进行技术说明，让零售商店的店员从中获得干脆的指导。
扩大顾客需求安排：
(一)的确的广告安排
(1)在新本产品销售方式体制确立之前，短暂先以人员的访问活动为主，把广告宣扬活动作为将来所进行的活动。
(2)针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告安排达到以最小的费用创建出最大的成果的目标。
(3)为达成