老客户带新客户政策.docx

文档介绍：老客户带新客户政策
为提高销售效果，促进以老客户带新客户及强化口碑传播，特提出老客户带
新客户方案
一、活动内容
活动对象：
老客户：已登记、已付定金或已签约的客户。
新客户：第一次来案场看房的客户。
奖励方式：
.新推老客老客户带新客户政策
为提高销售效果，促进以老客户带新客户及强化口碑传播，特提出老客户带
新客户方案
一、活动内容
活动对象：
老客户：已登记、已付定金或已签约的客户。
新客户：第一次来案场看房的客户。
奖励方式：
.新推老客户带新客户送江南大厦超市卡政策，执行时间3月10日起。
.老客户带新客户每套送500元（江南大厦超市购物卡）,
推广方式：
通过短信、邮寄信笺、电话拓展及置业顾问直接上门拜访传达活动内容。
客群分类
告知信息
宣传模式
已购买、已下定、已登记
客户
一项目情况简介、工程招
商进度
-老带新政策明细及回
馈办法
一短信
一置业顾问电诂回访
T邀请参加回馈活动
确认流程
新客户首次来时，必须有老客户陪同一起看房，并填写《购房介绍确认单》，由
现场置业顾问填写、销售内勤核对、案场经理确认并在单子上签字确认。
一老客户介绍新客户来现场看房
榇斤老客户签属《购房介绍确认单》、新客户成交签署合同完毕
-新客户交首付款并办理按揭手续完毕
一邀约老客户来现场签字领取超市卡
购房介绍确认单
已购客户
所购房号
和新客户关系
新客户
介绍时间
备注：
置业顾问
销售内勤
案场经理
老客户带新客户奖励确认单
已购客户
身份证号码
已购房号
新购客户
身份证号码
新购客户
身份证号码
备注：
已购客户
置业顾问
财务室
总经理
介绍套数
奖励内容
新购房号
认购时间
新购房号
认购时间
案场经理
注：
新老客