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集团公司发展战略规划实战
Xx集团公司总体发展战略规划
“技术决定企业成败,管在未来的2-5年内，通过风险投资等渠道进行外部融资3000万元以上，计划购地3万平方米，用以建立自己的工业园生产基地，公司内部通过公司全面制度化和规范化管理，通过扩大生产规模和建立、健全直销网络和经销商网络，全面整合本行业资源，使公司硬件和软件资源符合上市要求，并最终推动公司上市，实现公司跨越式发展。
二、公司发展战略及2011年度经营管理目标规划
（一）公司发展战略
1、总体发展战略（“六化”战略）：产品研发系列化；营销手段多样化；同业竞争差异化；产业结构多元化；资本运营集团化；企业管理现代化。
2、品牌战略：创“名牌”战略。品牌建设将实施“双品牌”或“多品牌”战略，要使“xx”品牌在太阳能行业成为行业的一流品牌。计划在2011年申请“xx”品牌为“广东省着名商标”，2014年申请成为“中国驰名商标”。
（二） 2011年度公司经营管理方针及战略措施
1、经营管理方针：
高质、高效、低耗、务实、争先；以质量求生存、向管理要效益。
不断增强本企业在太阳能热水器行业的竞争优势，扩大市场生存空间；创造良好经济效益、促进公司快速发展；巩固发展
企业使命、愿景等理念基础，实现企业社会价值；使本公司真正能与社会发展同步、与市场供求接轨；把握机遇、与时俱进。
2、竞争战略措施部署：
（1）通过引进自动化生产设备和发泡流水线，增加生产和管理人员，快速扩大产能，改进生产工艺，由现今的日产成品30台套/天扩大到日产200台套/天，最终达到日产500台套/天，实现规模化生产，降低总制造成本；在11年3月份达成日产100台套/天，6月份达到日产200台套/天。搬新厂后达到日产500台套/天。
（2）实施双品牌战略，在现有“xx”品牌外设计申请一个新品牌，将产品细分，用不同品牌来应对不同市场，低价产品和相对应品牌争市场，实施低成本战略；高价产品和双和主品牌保利润，为高质高价之差异化竞争战略。
（3）快速建立50个以上的年销售额在100万元以上的直销批发网络，不断扩大和增强现有经销商数量和质量，对经销商实行ABC分级激励管理，实施统一的市场销售价，达成家用产品2011年销售额达到7000万元以上，商用热水工程项目实现年销售额达3000万元以上，总计年销达1亿元人民币。
（4）对公司进行股份制改造，引进新的战略投资伙伴，管理层持股参股分红，发挥团队力量，达成发展规划目标。
（三） 2011年公司经营管理目标：
年销售额达10000万元人民币以上，其中：太阳能事业部5000万元，热泵事业部2000万元，热水工程事业部3000万元，外贸部500万元。
毛利率达30%以上，实现销售税前利润达3000万元；
承诺客户交期按时交货率≥%;
总生产效率(设备利用率*工时利用率) ≥90%
制程总不良率≤2%;
物料损耗率≤1%；
产品出厂合格率达100%;
客户满意度调查≥85 分;内部员工满意度调查≥80 分；
来料交检批通率≥ 95%;物料及时供给率≥ 99%;
人员及时招聘供给率≥ 90%;员工流失率≤5%;
消防安全/工伤事故为0次;
员工培训普及率达100%,培训考核合格率≥ 95%;
(四) 2011年度公司管理目标分解到各职能部门
1、营销中心2011年经营管理目标：
销售额毛利率≥30%，实现销售税前利润达3000万元；
年销售额达10000万元人民币以上，其中：
太阳能事业部年销售5000万元人民币以上；热泵事业部2000万元人民币以上；热水工程业务部 3000万元以上；国际贸易部500万元人民币以上。
货款及时回收率达100%；
承诺客户交期按时交货率≥%
客户满意度调查≥85分;
员工培训普及率达100%,培训考核合格率≥95%。
2、生产中心（采购、仓库）2011年经营管理目标：
物料及时供给率≥ 99%；
来料交检批通率≥ 95%；
仓库账实相符率≥%；
呆滞物料及时处理率≥80%；
员工培训普及率达100%,培训考核合格率≥ 95%。
3、生产制造中心（生产部门）2011年经营管理目标：
产出/投入比 ≥ 99%;
制程总不良率≤2%;
生产效率(或工时利用率) ≥90%；
物料损耗率≤1%;
消防安全/工伤事故为0次;
员工培训普及率达100%,培训考核合格率≥ 95%。
4、行政人资部2011年管理目标：
人员及时招聘供给率≥ 95%；
年度消防安全教育及演习次数