文档介绍：服饰市场营销策划方案(3篇)
服饰市场营销策划方案1
一、生活水平与服饰观点
1。生活水平低质时期的服饰观点是：
①服饰是护体之物；
②服饰是；
3。花红期——流行攀顶期（顾客数增40%）；
4。花败期——流行跌落期（顾客数增15%）。
服饰流行花期的特点：花败期跌落线不会很长，因为任何经销商不会努力阻止它下降，反而会“甩货”加快其跌落。
七、服饰六大属性
品牌、款式、颜色、面料、做工、价钱。
八、服饰二大族类
品牌族与款式族。
1。一类公司追求服饰品牌——制造品牌服饰；
2。另一类公司追求服饰款式——制造款式服饰。
3。一类顾客追求品牌服饰——关爱生活形象；
4。另一类顾客追求款式服饰——着重个性体现。
九、女性顾客三大族
笔者认为，观人看“项”——看脖子上的饰物，能够显示其人生。
笔者把女性服饰顾客细分为三大类：
1。红项族——项上有宝石饰物者；
2。黄项族——项上有金银饰物者；
3。白项族——项上无饰物者。
服饰市场营销策划方案2
德国统计学家恩斯特·恩格尔发现，家庭收入与食品支出之
比显示出生活富饶程度。随着家庭收入增多，用于食品的开支下
降，用于服饰、住宅、交通、娱乐、旅游、保健、教育等项目的
开支上涨。我国在80年月末城镇居民用于服饰支出的比重占
11%；在90年月末占17%，人均服饰消费增加了332元。服饰市
场前景灿烂。
诚如虚有市场，并不等于实有市场。公司成在营销，也败在营销。二十一世纪的服饰市场，一定是营销型公司的天地。服饰公司应该更重视市场营销策略。对此，作为营销研究策划人，笔者特对服饰的市场营销进行综合研究，愿将成就与读者分享。
一、
是：
①服饰是护体之物；②服饰是遮羞之物③服饰是生活****惯和民俗；④服饰是社会规范的需要。
生活水平高质时期的服饰观点是：
①服饰是生活快乐之物；②服饰是机能活动之物；③服饰是心理知足之物；④服饰是社会流行要求之物。
二、实际消费需求的产生消费者对产品的兴趣并不能组成消费的实际需求。在实际生活中，消费者需求的知足程度和知足方式主要取决于消费者的经济状况。亦即，消费者只有同时具备购置欲望和购置力两个要素，才能产生实际购置行为。
三、。流行的产生鉴于消费者寻求变化的心理和追求“新”的表达。人们希望对传统的打破，期待对新生的肯定。这一点在服饰上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上。因此，服饰公司要把握住人们的“善变”心理，以迎合消费“求异”需要。
短时性“时装”一定不会长久流行；长久流行的一定不是“时装”。一种服饰款式如果为众人接受，便否认了服饰原有的“新颖性”特点，这样，人们便会开始新的“好奇”。如果流行的款式被大部分人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰败期。
普及性一种服饰款式只有为大部分目标顾客接受了，才能形成真实的流行。追随、模拟是流行的两个行为特点。只有少数
人采用，不论怎样是掀不起流行趋势的。
周期性一般来说，一种服饰款式从流行到消失，过去若干
年后还会以新的面目出现。这样，服饰流行就体现出周期特点。
日本学者内山生等人发现，裙子的长短变化周期约为24年左右。
四、服饰流行的基本规律经笔者研究，服饰流行的规律，可称为“极点反弹效应”。
一种款式服饰的发展，一般是宽胖之极必向窄瘦改动；长大之极必向短小改动；光亮之极必向昏暗改动，娇艳之极必向素丽改动。所以，“极点反弹”成为服饰流行发展的一个基本规律。
大必小、长必短、开必合、方必圆、尖必钝、俏必愚、丽必丑——极左必极右，愈极愈反。比如，18世纪的撑裙，，在房中移动十分不便。到了本世纪60后辈超短裙取而代之。这正是从“极大”到“极小”的反弹效应。
五、服饰流行的基本法例美国学者E·斯通和J·萨姆勒斯认为：