文档介绍：艾灸馆营销筹划方
篇一：薪艾灸推广筹划案
薪艾灸推广筹划案
简介
产品名称：薪艾灸又名灸疗
治疗方式：使用艾绒或其他药物放置体表的腧穴或疼痛处烧灼、温熨。借灸火的温和热力及药物作用，通过经络的传导，以温通经脉、调和气血、协调四〕会议营销会议营销是目前医疗保健品行业采用较多的一种营销模式，大量企业在对这
会议营销是目前医疗保健品行业采用较多的一种营销模式，种方式的应用中发现该方式具有本钱低、宣传效果好、现场可以达成销售、种方式的应用中发现该方式具有本钱低、宣传效果好、现场可以达成销售、整个活动容易控制等优点。个活动容易控制等优点。
1、在的使用者〔购置者〕到达一定数量后，组织产品使用者和潜在客户参加治疗
仪的客户答活动或安康讲座活动。2、会议营销的集客方式〔1〕老客户带新人〔2〕活动宣传〔3〕推广人员户外拦截宣传3、会议营销工作流程通知组织参会人员 ——会议准会议举行
对参会客户的回访跟踪---达成销售----售后回访----老客户介绍新客户4、执行要点〔1〕要建立专业的会议营销团队，在产品销售前期〔3-6个月〕先组建会议营销团队〔5-10〕人，主做市场，团队设执行经理一名2
〔有会销经历〕，营销员5-10人〔经培训后上岗〕。〔2〕会销集客每天上下午由营销员到广场、公园等场所对正在锻炼身体的老年人以“老年人安康万里行〃的名义进展宣讲，并以赠送礼品为由索要其及其住址。〔3〕每次
活动必须由老客户参加〔4〕整场活动以绿色疗法的的安康讲座为主。〔五〕免费试用免费试用可以消除消费者对一个新产品的种种顾虑，加之我们为消费者提供使用指导，这样可以让患者放心大胆的去使用，等到其使用几天产生良好的治疗效果后自然会将产品买下来长期使用。〔一〕本活动只在有经销商的县市进展，由经销商进展活动的执彳亍工作，公司协助执行。〔二〕要求免费试用者持件进展登记并交试用押金，一周以假设对产品不满意在不影响产品销售的前提下可以退货。〔三〕患者取回产品三日进展第一次回访，对其进展问候、使用指导、和治疗本卷须知, 以表达公司对患者无微不至的关心。
〔四〕由于治疗仪针对一般患者都会产生较好的治疗效果，所以一般情况下患者试用了就等于购置了，对于特殊情况的退货，由公司销售人员进展劝解诱导处理，也可以将退货率到达最小。
〔六〕公关活动与老干部局、老年大学共同举办关注“老年安康万里行〃公益活动。该活动是针对每个目标城市的老干部群体开展的一系列公关推广活动，此活动可以迅速提高治疗仪在目标群体中的知名度，并最终促进老干部购置。活动的关键环节：打通老干部局或老年大学关系，让老干部局同意以其名义主办该活动并由其通知老干部参加。执行方案一、销售执行〔一〕海纳招聘专职人员进展网络营销工作的执行，工资由海纳负责
3
1、网络
销售可以货到付款，也可先付款，支持多种付款方式2、7天可无条件退货3、对网购客户进展回访。〔二〕1-2 个月后组建会议营销团队5人，客服一人，常驻经销商店负责店销售和客户咨询。1、开展经销商市区一家，〔1〕与经销商两种合作方式A利用其门店销售为其提成B经销商进货赚取差价。首次进货200台，总代理首次进货600 台1、员工隶属于公司与医疗器械公司签署聘用协议2、员工工资费用由医疗器械公司负责，标准为：底薪1500+提成〔驻外人员加补助。3、会议7-10天举行一次，每场100人以上销售方式，免费试用7天二、产品命名1、品牌: 惠尔康、康德、美尔康2、多功能艾灸治疗仪三、销售目标
2011年6月份 -2012年1月开拓市场目标1000台四、工作方案招聘专职网销人员设计包装、产品手册、宣传物料开展网络销售销售团队建立开展〔市区〕会议营销开展县城会议营销％〕4
海纳企业营销筹划中心 2011年5月
11日5
篇三：中医养生馆工程方案书
**中医特色养生馆
工程方案书
2014年10月
**中医特色养生馆工程方案书
一一、工程简介：
1、工程名称：中医养生馆
2、工程规模：选址在新城区，200-300 平方米左右的商铺，交通流畅，停车方便，周边商业气氛的环境规模。
3、工程背景：随着人们收入水平的提高，人们追求安康长寿的愿望增强，加上生活和工作的压力增大、环境的破坏导致的人们安康状况下降，使得人们
对安康养生的需求逐年增加。而中医养生有“上工治未病''之说，上医----医未病之病，中医----医欲病之病，下医---- 医已病之病的理论根底；通过中医传统理疗、经络疏通、调解人体阴阳平衡为主、以治未病为目的打造出**具有中医特