文档介绍：农夫山泉品牌形象发展史
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背景（时空概念）
、乐百氏等纯净水“垄断”水世界的当时，一个“后起之秀”如何应对行业竞争，如何赢得与竞争对手的博弈？
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第二页，共20页。
背景（时空概念）
、乐百氏等纯净水“垄断”水世界的当时，一个“后起之秀”如何应对行业竞争，如何赢得与竞争对手的博弈？
，又如何突破营销瓶颈，引起并强化消费者对天然水的认知更是一大难题？
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1997年4月第一个工厂开机生产，推出“农夫山泉有点甜”、“我给孩子喝的水！” 广告语。
1997年底，“农夫山泉”饮用天然水550ml运动装上市。
1998年，广告语“喝农夫山泉，看98世界杯” 深入人心。
1999年，体育营销，中国乒乓“梦之队”
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起因：2004年4月底，农夫山泉在央视与地电视台播出一则“水仙花生长对比试验”广告，广告结束后字幕上出现：养生堂宣布，停止生产纯净水，全部生产天 然水。
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经过：，娃哈哈、乐百氏、正广和、蓝光、国信和鑫丽等一些企业与农夫山泉发生了一场旷日持久的战争。终于，国家权威通讯社在新闻舆论上为这场“纯净水之争”做了结论。 结果：世纪水战以农夫山泉大获全胜而收关，同时，农夫山泉从刚刚起步的小品牌，一跃为跻身行业前三甲的大品牌！
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农夫山泉品牌发展
一、坚实的后盾——养生堂有限公司
二、自身实力——农夫山泉股份有限公司
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农夫山泉的品牌发展足迹
1997：横空出世|树立形象
1998：走向全国|勇夺季军
1999年：关注健康|奥运营销
2000：打压对手|世纪水战
2001―2002：支持申奥|阳光工程
2003：赞助航天|冲上云宵
2004―2006：阳光依旧|精彩继续
2005年：五万元重奖征集广告创意，再次吸引业界的眼球。
2006年：“一分钱”饮水思源，帮助水源地的贫困孩子
2007： 营销暗战|问鼎霸主
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关注健康，奥运营销
赞助航天，冲上云霄
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一分钱公益广告
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农夫山泉产品系列
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农夫山泉之hot苏打红茶
经典广告案例
水溶C100
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“一分钱”公益广告
-农夫山泉《水与生命》
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农夫山泉在营销的过程中遇到的问题
一.“屠农大会”
天然水的提出与纯净水生产厂家产生激烈冲突，遭到纯净水生产厂家的围攻
二.“虫卵门”
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三.“***门”
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农夫山泉遇到的问题
渠道建设先天不足
天然水的代价
高价策略不够坚挺
资金考验
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采取的措施
一、紧跟策略
二、轰动效应
三、广告战
四、概念战
五、暗示效应
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THANK YOU!
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