文档介绍：4PS 策略
1、产品策略
选育优质荔枝品种，把控核心品质
贵港麻垌荔枝色香味俱全，因其品质好、档次高，受到宽阔消费者的欢送，其中以“糯米滋”、“桂味”、“香荔”等有名海外。贵港麻垌荔枝其色如丹霞，肉厚核小，甜而不腻，口感极好；味道户沟通时，可以引导客户在下次交易中赠送水果作为赔偿。
三是对于售后问题，要乐观面对：有售后问题的客户增加了客户跟客服
接触的点，效劳做的好更能给客户留下深刻的印象，这也是增加回头客的格外重要的环节。
2、定价策略
定价应结合目标人群与品牌定位
贵港麻垌荔枝主打中高端市场，其价格也应处于中高端地位。我们从以下方面对贵港麻垌荔枝的价格策略进展规划：
期望目标
以产品领先来吸引消费者，通过高档的产品和优异的品质口感吸引中高端市场，从而获得主要客户群体的认可，提贵重港麻垌荔枝品牌知名度，在保障产品品质的同时，在维持客户群体的根底上加以扩展，从而获得良好的
利润。
影响水果定价的因素
气候条件是打算荔枝价格的主要因素，好在现在可以从某些机构了解到明年的气候推测，这也可以依据气候条件来推断荔枝的收购价格。如某一主产区是连续雨天，销售市场的供货量就会削减，荔枝价格就会上升。相反，假设产区晴空无云，销售市场阴雨绵绵，大量荔枝集中上市，便消灭商品积压，价格下跌。所以我们要科学合理的安排销售模式，就能卖上好价格。而对一些质量较差的杂果，可承受加工的方法使其增值。例如，可加工成果脯、果酒、果汁等。企业可将自产的果品售给我们相应合作加工的厂家，共同达
到增值的目的。
考虑市场与需求
高价才能表达出高品质来，高档水果理所固然要比市场上一般水果的价格高得多。目标客户群的高收入特性打算了他们更重视水果的品质，对价格不太敏感，以送礼为目的的购置更是不会在乎价格。虽然客户对价格不太敏感，但占廉价的心理却很普遍，这一点可以用来吸引客户来果园休闲和采摘，如亲自采摘的水果赐予 8 折优待等方式来满足客户的占廉价心理。另外，假设开发了相关的休闲消遣工程，则可考虑收取门票，将无利润的客户拒之门
外。
实行价格组合策略
协作产品组合策略和客户便利而制定的价格策略，分别依据荔枝的等级和包装不同而制定价格，依据产品的品质和本钱制定价格等。为了便利顾客，节约时间。供给了一目了然的价格分类搜寻区，配有明确地图片价格文字说明，极大的便利了有各种价格需求的人群的购置。
3、渠道策略
随着现代农业及现代农业流通体系在世界范围内的进展，我国的农产品营销渠道模式也发生着猛烈变化。在传统的水果营销渠道模式下，农户与传统批发商、村镇小商贩、集贸市场及零售构成了水果营销渠道的主体，因渠道成员普遍规模较小、相互协作较少，其渠道力量明显缺乏以应对不断
进展的水果消费市场。水果生产现代化的进展与水果市场规模的扩张，使得水果营销渠道必定走向与现代超市、零售企业、大型水果经销商、水果加工及水果物流企业亲热协作的型高效率水果营销渠道。建设一体化水果营销渠道、创水果营销渠道交易方式及建设规模化经营的现代批发商是进展水果营销渠道的必定趋势。
通过官方网站或企业客服直销渠道
官方网站的主要功能有出售产品、营造文化气氛、供给效劳信息和担当支付功能等作用，是在各类媒体营销平台中最根本的构成局部，并且也作为微博营销和微信营销的补充与顾客建立联系。
农