文档介绍：商丘职业技术学院2012届毕业论文
亚马逊(中国)品牌营销策略分析
论文作者姓名:
牛威
作者学号:
094**********
所在院系:
经贸系
所学专业:
市场营销
指导教师姓名:
李冬芹
2012 年 4 月 6 日
亚马逊(中国)品牌营销策略分析
[摘要]来自中国互联网络信息中心的一组最新数据显示,截至2011年12月底,。同时,伴随着我国市场经济的高速发展,品牌营销作为一个企业营销的高级阶段,将会在企业营销和发展中发挥着越来越重要的作用。面对中国拥有如此庞大市场潜力的网络销售前景,国际著名在线销售巨头亚马逊已悄然进入中国市场。它先后通过收购卓越网,欲借卓越网在国内的知名度打开中国市场的大门,继而通过与阿里巴巴、京东商城等企业强强联合,由此亚马逊在中国市场迅速发展壮大。然而,亚马逊在国内市场上的快速发展和崛起中呈却现出了这样或那样的问题,比如说亚马逊在中国市场上的经营发展模式的选择与创新,怎样给消费者创造一个安全舒适的网购环境,亚马逊的产品营销策略与售后服务的提升改善,如何提升亚马逊在中国市场的品牌价值和市场影响力,以及怎样提高亚马逊在中国市场上的竞争力、增加企业利润等,所有这些关乎亚马逊在中国市场长远未来与健康发展的问题都亟待亚马逊去一一解决。
[关键词] 亚马逊网络营销品牌策略分析
目录
内容摘要 (2)
一、 品牌营销策略概述及其重要性 (4)
(一)什么是品牌营销策略 (4)
(二)品牌营销策略对亚马逊未来发展的重要性 (5)
二、当前网络营销环境下的新要求 (6)
(一)我国网络营销市场的新环境 (6)
(二)在新环境下孕育的新机遇 (6)
(三)机遇与挑战并存——亚马逊要如何把握机遇与挑战 (7)
三、市场普遍存在的问题和亚马逊的对策 (8)
(一)国内外市场存在的问题 (8)
(二)亚马逊和政府相关部门所采取的对策 (9)
(三)借它山之石——以立亚马逊卓越之业 (10)
四、消费指示发展方向——新市场对亚马逊的新期盼 (11)
(一)亚马逊营销模式的创新 (11)
(二)产品创新与售后服务的及时跟进 (12)
五、亚马逊在我国市场的发展趋势 (13)
(一)注重企业品牌的价值和力量 (13)
(二)站在巨人的肩上攀登——亚马逊之路 (13)
(三)亚马逊良好公关的强大作用 (14)
参考文献 (15)
后记 (16)
亚马逊(中国)品牌营销策略分析
一、品牌营销策略概述及其重要性
(一)什么是品牌营销策略
所谓的品牌营销(Brand marketing)是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程。市场营销既是一种组织职能,也是为了组织自身及利益相关者的利益而创造、传播、传递客户价值,管理客户关系的一系列过程。品牌营销不是独立的,品牌可以通过传统的营销和网络形式的营销一起来实现的,二者相辅相成,互相促进。而世界著名广告大师大卫·奥格威(David Ogilvy)就品牌曾作过这样的解释:“品牌是一种错综复杂的象征,它是品牌属性、名称、包装、价格、历史声誉、广告方式的无形总和。”
而营销策划(Marketing Planning)则是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为,营销策划是为了改变企业现状,达到理想目标,借助科学方法与创新思维,分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。它是根据企业的营销目标,以满足消费者需求和欲望为核心,设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销,从而实现个人和组织的交换过程。也是为了改变企业现状,完成营销目标,借助科学方法与创新思维,立足于企业现有营销状况,对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导,带有前瞻性、全局性、创新性、系统性。所以说,营销策划适合任何一个产品,包括无形的服务,它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划,从而提高产品销售,获取利润。营销策划的内容包含市场细分、产品创新、营销战略设计、营销组合4P战术等四个方面的内容。
综合上述,品牌营销活动的目的,是要成功地塑造和传播品牌的形象,那么为了顺利地实现这个目标而进行的品牌营销策划,就是要以品牌形象的塑造和传播为研究的重点,在掌握了大量的信息资料的前提下,遵循系统性、可行性、针对性、创造性的原则,为企业品牌的整体营销活动提供一个科学的活动规范方案的决策活动过程。品牌营销策划的目的是要为企业的品牌营销活动提供一个科学的指导方案,使品牌营销活动更具有效率,以便成功的塑造和传播品牌的形象,最终产生品牌价值。而
品牌营销策划只是我们现代商业活动的一种方式,它是将策划科学应用在品牌营销活动之中,也