文档介绍：利用人性弱点控制他人
36计》之“恫吓计”人人都知道“撑点的正确，用言语已无法奏效时，明智的人们就会改用双眼集中于他的手都或眼睛，让自己的愤怒和要求通过这种凝视传导给对方，“此时无声胜有声“。这样可以给对方一种心理上的压迫感，并可避开语言冲突时双方不冷静，易冲动的心理状态。其实，在任何竞争中，这种“一点突破“的战术是颇为有效的。所谓“一点突破“就是聚拢一切力气，朝向对手最弱的部位猛力攻击。比方，在对话中，你的眼睛不妨直视对方身体的某一部位。这样不但不会受到对方制造出来的压迫感的威逼，而且，还能令对方不得不转移留意力于被盯视的那一个部位。换句话说，你的视线不仅可使对方的态度失去平衡，并能分散对方的意识。此外，你也能造成一种迫使对方心慌意义的局面，借此收处处境转化的效果。④相待中，身体要摆好架势，震慑对手。在双方对垒时，人的形体动作也是增加信念的一种武器。销国大作家居格提夫的散文《麻雀》写了这样一件小事：而后，一只小麻雀从树上掉了下来，飞不动了，猎狗观察了，便跑过去。这时，一只老麻雀从树上飞下来，拦住了小麻雀，并冲着猎狗张开了全身的羽毛，恶狠狠地盯着猎狗，猎狗竟然呆住了。麻雀其实也是在本能中利用自己的羽毛、动作、眼光这一切天生的武器向猎狗示威，驱除自己的恐惊。体育竞赛中，运发动有时为了增加战胜对手的信念，会有意识地仰头挺胸，做出不畏一切的样子。谈判中，这也能产生震慑对手的效果。⑤占据背光位置，可产生威慑效果。站在反光线的位置上，不但可赐予对方有目眩的物理效果，同时也能产生各种不同的心理影响。首先，在现场上站立的形象，正犹如摄影一样，让对方无法认清自己的表情。相反地，对方的形象却被阳光照遍了各个角落，因而暴露了身体的每一局部，仅凭这一点，就会用劲敌惶恐担心了。何况，置光于后的形象，也能与光融合为一体。使对方对自己产生比实物更大的印象，由于这种后光照耀的状态，方能使自己在精神上压倒对方。只要考虑到这种原理，那么，即使自己不站在受光的位置上，也不要站在感受不到光线的暗阴上。这样，在对方好像更为强大时，利用光线的效果，就能从心理上战胜对方，确保优越的地位。2．捧中无恐，功亏一篑“厚黑大师“李宗吾对捧与恐的关系颇有见解，他在论述旧***时说：“恫吓的意思，是及物动词。这个字的道理很精深，我不妨多说几句。官这种东西，该是何等珍贵，能轻易给人吗？有人把择字做到十二万分，还不能生效，这就是缺少恐字的工夫。但凡当权的那些大人物，都有软处，只要找到他的要害，轻轻点一下，他就会大吃一惊，立即把官儿送来。学者须知，恐字与捧字，是相互结合着用的。善恐者，捧之中有恐，旁观的人看他在上司面前说的话，句句是阿议逢迎，其实在暗地击中要害，上司听了，汗流泱背。善捧者，恐之中有律，旁观的人看他傲骨模棱，句句话责怪上司，其实听的人满心高兴，骨节都酥松了。这就是所谓的“心领神会，在于各人“，“高超的木匠能教人按法规做，却不能告知你技巧“。这就要求求官的人细心体会，最要紧的是用恐字的时候，要有分寸，假如用过度了，大官们恼羞成怒，作起对来，岂不就与求官的宗旨大相违反？这又何苦如此呢？不到无可奈何的时候，恐字不能轻易使用。“一味地恭维、捧场会被人欺侮，在日常生活中是一样的。比方男性在纠缠女性时，一般说来总有或多或少的顾虑。假设他是厂长，就自然担忧事情败露，会影响到他的声誉。问题是男人一时心情冲动，早将事情后果置之度外。因此，聪慧的女子此时便必需将此后果向对方明言，给他一个威逼，从而促使他收回原意。有位女子其丈夫是海员，长期漂泊在外，孤独和孤独陪她度日。白天上班还好说，一到晚上便焦躁担心。为了消磨时间，她报考了夜大。第一次上课，发觉丈夫中学时的一位同学也坐在教室里。此同学与丈夫相处不错，因此跟他自然亲近起来。没料到这位同学却暗暗打起她办法来。女子觉察到这位同学的不良动机。她非常严厉地对他说：“俗话说，“朋友之妻不行欺“。你是我丈夫的朋友，他平常对你那么好，要是我告知我丈夫，不知他会对你怎么样啊？“同学一听，大惊失色：“你可……可千万别这样！“历史上的“杯酒释兵权“，是典型的先择后恐的胜利之作。赵匡胤从后周手中抢过是位之后，带着手下将士南征北战，根本上统一了中原一带。后又平灭了南唐，江山一统，天下太平，慢慢觉得那些战时曾流血卖命的把兄弟们无用起来。他们不但与自己共享荣华富贵，而且个个手握兵权，若一旦有哪个嫌自己官位不过病，发莫非反，局面就难整理了。但要向众弟兄下手，又怕天下人生气。且每位弟兄手下都有一大批亲信，若向众弟兄下手，激起他们手下叛乱，自己的皇位也是坐不稳。怎么办呢？想来想去，他想到了酒。以酒掩