文档介绍：实体店服装营销方案（f呑ng an）服装店活动筹划（ch6uhuR
方案(fang an)
服装店活动（hu6 dong）筹划（chduhud）方案—筹划方案1
对于服装行业来说，打造的自己的品牌代表着未来中国服装行业的一个开 展方向 广告
整体规划
推广初期采用突破性的媒体投放策略，以大规模的广告投放态势，结合 广告推拉力量，力争在最短时间内吸引公共注意力，迅速提升市场。
推广中期适当降低强度与频率，根据反应信息，及时调整广告策略，可 拉长周期，采取细水长流方式渗透，保证市场稳步增长。③推广后期再度加强 广告投放态势，低密度，高强度，进行冲刺，造成强销。
代言人形象要求外表漂亮又有内涵，具有女性气质。这样，广告表现策略 才能拉近女性消费者对自身形象和期望存在认同的差距，引发女性的心灵共 鸣，引起女性消费者追崇的心理欲求。
报纸媒体
广告目的：说明针对女性特有身体曲线研发，引导新审美观。印刷品广告 a 报纸
在诸如《扬子晚报》、《成都商报》、《华西都市报》等各类报纸上刊登 连续性的广告，最好能以较大的篇幅，清新的色彩吸引人们的注意力。
b 杂志
由于我们的目标市场是在 15—36岁的消费群体，其中主要是大中学生和 白领阶层，因此我们应该在青少年杂志和白领阶层喜欢看的服装店活动筹划方 案_筹划方案2
随着消费者需求的不断变化、企业竞争力的不断提高，企业在选择目标市 场也应该加以调整。全国城镇居民家庭年人均可支配收入逐年提高，而且呈现 高收入人群比例增加，低收入人群比例降低的趋势;服装消费也呈现个性化开 展的趋向，消费者对不同场合的穿着有不同的要求，休闲服市场越来越受到厂 家和商家的重视。同时我们看到企业也开始着手提高自身的竞争能力，直面市 场的挑战，加大对现有员工的培训，提高市场部负责人、营销员、营业员的职 业素质，优化人才结构，做好人才储藏工作，提高企业的销售能力。
从全国范围来看，中等收入男性西服市场、中等收入男性休闲服市场、中 高收入男性西服市场和中等收入女性西服市场的市场规模较大。目前多数企业 的目标市场定位在中等收入男性西服市场、中等收入男性衬衫市场、中高收入 男性西服市场和中高收入男性衬衫市场，近期服装企业可考虑加强进入中等收 入男性休闲服市场、中高等收入男性休闲服市场。
中等收入和中高收入男性西服和衬衫的市场竞争力较强，西服市场的吸引 力相对衬衫和休闲服较高。而市场吸引力也较高的中等收入男性西服市场、中 等收入男性衬衫市场、以及中高收入男性西服市场应该成为企业的主力市场。 目前企业市场竞争力中等偏上的中等收入男性休闲服市场、中高等收入男性休 闲服市场，应该成为企业短期内主要考虑进入的市场。传统市场应该在原有的 根底上，得到加强。
在未来三五年内，企业除了保持既有市场外，应该考虑进入高收入男性西 服市场、高收入男性衬衫市场。由于近几年消费者收入呈上升趋
势，故年人均可支配收入高于 15000 元的消费群增长速度最快;由于高收 入消费群的增长率最高，在未来三五年内，高收入男性西服市场高收入男性衬 衫市场将成为另一个非常有吸引力的市场，企业应该从现在起就考虑加强针对 该市场的竞争力。同时企业应该继续保持在中等收入男性西服市场、中高收入 男性西服市场中的占有率。而企业设计能力的提高也有助于市场竞争力的提 高，特别是中等收入男性休闲服市场和中高收入男性休闲服市场。
品牌策略
目前，许多服装企业品种的价格跨度差异较大，说明了企业品牌没有针对 特定的消费群。大多数消费者认为服装企业西服的价格适中、款式较为传统、 颜色较为单一;同时他们认为衬衫的价格偏高，产品花色较为贫乏。世界著名 服装企业的成功经验证明了，根据市场需求与企业自身的特点采用多品牌战略 是企业开拓新市场、实现持续开展的重要手段之一。主要的多品牌战略有以下 五种。
延伸核心品牌：利用已有的核心品牌特征某，向同一个细分市场或类似细 分市场推出属于同一产品领域或相似产品领域的新产品;通常为产品线的延 长。
扩展核心品牌：扩展或调整已有的核心品牌特征，进入新的产品领域，针 对现有细分市场（以获取更多的市场份额）或是渗透进入新的细分市场。
建立联合品牌：通过与其它品牌合作扩展已有核心品牌特征，进入新的产 品领域，针对现有细分市场（以获取更多的市场份额）或是渗透进
入新的细分市场。
创立新品牌：建立全新的品牌特征（完全独立于已有核心品牌特征），进入 新的产品领域，向现有的细分市场推出新产品（使用不同的经济分析模型）或是 进入新的细分市场。
无品牌：根据所属的产品领域，建立一种群众化的产品特征，向新的细分
市场推出新的产品（有时作为企业目前所处的产品领域的附属产品推出）。
在西装方面，企业可考虑采取延伸核心品牌和创立新品牌的战