文档介绍：励志故事>不漂亮正是我的优势
文/路琰
方晓庆，一个29岁的北京女孩。在金碧辉煌的售楼大厅里，一点也不出众。但就是这个不起眼的女孩儿，卖出了天文数字的业绩——2022年，。
励志故事>不漂亮正是我的优势
文/路琰
方晓庆，一个29岁的北京女孩。在金碧辉煌的售楼大厅里，一点也不出众。但就是这个不起眼的女孩儿，卖出了天文数字的业绩——2022年，。
方晓庆成了名人，人们奇怪她的售楼秘诀。而她只是说，“我不喜爱把成绩归结到运气上。”
不能看人下菜
开头，销售总监并不看好方晓庆。给方晓庆做培训的老销售，也不看好她。一次培训课的间隙，小姑娘们都凑在一起谈天，突然进来一位穿着睡衣的中年妇女，销售人员看她穿着一般，根本不像买房的，都懒得动弹。经理看到没人招呼，便叫方晓庆：“你去招呼一下客人，就当是练手，找找感觉。”
方晓庆心想：“不管人家买不买房子，进来都是公司的客户，就得仔细款待。”她热忱地迎上去，陪着那位妇女四处看，急躁地听她问长问短。最终，这位妇女竟一口气买了3套。从那以后，方晓庆牢牢记住了一个道理，销售人员肯定不能够挑客户，更不能看人下菜。（励志故事 .)由于，许多有实力的客户穿得都很一般。
这样的例子方晓庆屡见不鲜：“我有一个客户，特别有钱，但穿得很任凭。他告知我，以前去看房子，每次售楼小姐都不怎么搭理他。后来发觉他有实力，就变得特殊热忱，舍命招呼，他很反感，干脆不买了。最终，这个人也在我们这里买了3套。由于，他被卑视惯了，遇到我热忱款待他，特别感动。”
真诚比技巧重要
方晓庆虽然不以貌取人，但时间长了，她也能区分出所谓的高端客户和一般客户。“有些女客户一身华贵，态度矜持而冷淡，对待这样的人，态度要热忱，但是话不能多，介绍完根本状况，对方不说话