文档介绍：洗发水行业市场分析
经济与工商管理学院
2012级国贸2班

洗发水行业市场分析
经济与工商管理学院
2012级国贸2班
团队名称：营销联盟
团队成员：
团队口号：开拓人生市场，营销美好未来
一产品介绍
产品介绍
1、洗发产品
洗发水：是除去头皮、头发上的污垢，抑制头屑生成和头皮瘙痒，保持头皮和头发清洁与健康的洗发用个人护理用品。
2、护发产品
护发素：是在洗发水洗发之后使用，具有增加头发润滑程度、调整头发表面状态以及修护头发损伤的发用产品。该类产品一般跟随洗发水进行配套销售，属于洗发水的辅助产品。
二行业市场现状
第一阶段品牌发展初级阶段
20世纪80年代前后，梦思、蜂花、美加净为代表的国产洗发品牌开创中国洗发水市场，把国人带出了用肥皂洗头的历史。
洗发水品牌非常不成熟，产品基本上都是以单一的低价位、低档次为主。
20世纪80年代后期，宝洁、联合利华、德国威娜等国际品牌的进入中国，洗发水市场也由此走向了成熟。
产品以中高档为主，与此同时，国内品牌开始逐步萎缩，美加净更是被美国庄臣收编雪藏。
20世纪90年代后期至今，以广州好迪、拉芳等为代表的民族品牌一拥而上，展开了新一轮反攻，洗发水市场进入百家争鸣。
此时以国内品牌成熟壮大，国际品牌本土化为主要特征
2 市场规模
中国是目前世界上洗发水生产量和销量最高的国家。
目前，中国有超过2000个洗发水生产商，国内市场的洗发水品牌近4000个，消费市场总量约为200多亿元。
从长远看，洗发水市场发展前景依然可观。而本土化的国际品牌与不断成长、国际化的民族品牌间的相互较量、竞争将是一个长期的过程，也是长久趋势。
3、发展趋势
（1）产品极大丰富，产品细分化越来越明显
由最初的二合一、三合一又逐步分化为现在流行的洗护分开。
各企业不断开发不同的产品去满足不同发质、不同需求的消费者。
（2）、洗发水产品的主要潮流是向中高档次、功能性、成份天然化方向发展。
洗发水的产品功效将越来越重要，特殊功能与辅助功能将不断细化。
滋润营养，天然功效，天然美发，清新、清爽等将是未来的发展趋势。除了传统的去屑，防脱发等概念外，防晒、维生素、果酸，自然萃取动/植物精华、中草药调理、焗油、免洗润发等概念也纷纷渗透至洗发、护发领域，成为洗发水的新亮点。
未来的洗发水应该是使头发易于梳理，阻止头屑生成，彻底清洁头屑，营养发根，去除发质异味，使头发更健康亮泽，洗后留有愉悦的香气，感觉清新舒适。
（3）、洗发水的外观和造型还将不断发生变化。
从现在的包装形式来看，有瓶装、袋装，型号从5ml/150ml/200ml/250ml/355ml /400ml/750ml不等，200ml、400ml两种规格是市场主流。
随着人们对生活个性化的追求，相信木质、玻璃、纸质、金属等材料及更多形状、颜色、结构、规格的洗发水产品形式还将不断涌现。
三行业消费行为分析
洗发水消费群体广泛，无性别差异、年龄层区别。但从购买角度来看，女性占67％、男性占33％，女性成为洗发水购买的主要决策者。
洗发水消费属大众消费，无明显的产品消费人文特征。

洗发水的不同功能决定了不同的使用人群。根据洗发水不同的功能有：去头屑功能、焗油功能、防止脱发、柔顺营养、防止分叉、某种发质专用产品、天然功能、多效合一、洗护分开、止痒；
　　　根据适用人群有：中老年人偏爱天然、防脱发产品、婴幼儿适合温和不刺激产品、而青年人的需求不一；
性别也是决定购买产品的重要要素。男性大多偏好去屑止痒、而女性注重头发的滋养和护理。

对于不同的够买者、他们的购买目是不同。
一般消费者购买洗发水用于满足自己和家人的洗发需求。
理发店购买洗发水是理发的附加需求。

购买组织一般包括供应商和消费者。

消费者可以通过网商、商场、超市、杂货店购买，也可以到理发店、日化商品店铺购买。

　　　洗发水属于日常生活用品产品的使用时间一般两到三个月，由于个别