杭州余杭区恒和径山项目定位及营销推广策略提报 124页.ppt

文档介绍：1
恒和径山项目定位及推广策略提报
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壹
定 位
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一种空间汇聚一类人群…
一类人群定义一种生活…
我们认为：
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提供一种怎样的空间？——产品简析
明确三个问题，以此得出项目定位
演绎一种怎样的也很难用收入、阶层等物理特征来描述，对他们而言，共同的特征是他们对待生活的态度，不喜欢外界的束缚，也不喜欢置身于人群中的喧闹。
他们喜欢：正直、诚实、亲切的朋友/令人感觉温馨、毫无拘束感的场所/一切无农药的食物/留意及关心与环境保护有关的事情。总之，抛去浮华，回归生活本质，享受自由的、属于自己的空间是他们最想要的状态。
他们的人生路已经没有那么激进，知道平淡是美平安是福。除了这些之外，他们还有“心”——这样的心境，让他们懂得生活；这样的心机，让他们在人群中脱颖而出。
目标客群界定
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主力客群写真
他们不唯金钱，但是不用怀疑他们有足够的、享受这种生活的物质资本；
不惟文化，但是不用怀疑他们是出离了攀比心理和炫耀的情结，发自内
心的喜爱之情。
只有出离了束缚大多数人享受生活的制约，不挣扎的人才是优雅的；只有过上自己喜欢的生活才是真正的有品位人生。
他们明白，想得到这种生活金钱固然重要，但是金钱以外的时间、空间等来自各个方面制约，才是享受这种生活最大的障碍。
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物质基础不同，可能是只能买的起高层在这里长居的资深居民，也可能是拥有雄厚经济实力、不时回别墅休养生息的社会精英……社会角色可能不同，但是有一点是相同的，即可以自由支配自己的时间、自由安排自己的生活：包括生活的区域更包括生活状态和生活方式。
一个谦虚的说法：有点钱、有点权、有点爱好、有点闲。
有点权：可以不大，但足以还自己以享受的自由；有点钱：可以不多，但足以使自己有能力享受生活；有点爱好：可以不同，但却以全身心的“真”去投入、去放纵；有点闲：可以不雅，但却以慵懒的心态，去消遣一段时光。
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“四有”——使他们有资格厌倦都市里的穿梭与忙碌，生活的沉淀让他们的身上呈现出岁月的静好、未来的圆满。
乡村的简陋和城市的喧闹之外的第三种空间，左手链接便捷生活，右眼聚焦自然盛宴，择一处“水草”丰美之地，自由滋养渴望静谧的心灵。
他们渴望与风景同居，在山野清澈的露珠里洗尽一路仆仆风尘，用山林的
苍翠来填补因久居都市而略显灰色的视野，在山水相偎相依中探寻心灵深
处的宁静和安详，他们在“遥远的乡村”和“喧嚣的都市”之间寻求一种折衷
的生活方案。
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他们是杭州的托乐嘉一群
“城市之外”
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托乐嘉（TALEGA）
是一种简单、欢快而开放的生活模式，它来源于澳洲的群落生活，那里居住着形形色色各行各业的人群，虽然收入、阶层、情趣各不相同，却因为对自我的肯定和对自由的态度的相同而和睦相处。
他们把工作和生活一刀两断，拒绝相互重叠干扰；他们乐观友善，珍视微笑胜过一切；他们知足常乐，把生命当作一场享受的盛宴。
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改善生活环境的渴求
享受自然健康的现代生活环境
拥有更多的生活配套
享受更为便捷的生活需求
拥有体贴的物业服务
享受关怀备至的生活品质
靠近集中的城市休闲场所
享受优雅健康生活
解读托乐嘉需求
提高生活质量的需求，
享乐健康积极生活方式
有休闲时间，
享乐最佳休闲生活状态
对尊贵感的渴求，
享乐尊崇生活感觉
具有浓郁的地域情节，
享乐认知环境下的生活升级
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生活——就象是一场旅行，在意的不是沿途的风景，而是看风景的心情。
在他们眼里
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张爱玲说“住惯大城市的人，出了城以后才知道什么是自己需要的”。
有着这个理由，托乐嘉纷纷逃离都市丛林的风潮。丽江、阳朔、凤凰、婺源、泰顺，这些古老中孕育着无限风情的地方怕是早已在城里人出行的日程表上粉墨登场。与历史对话，与山水通灵。
逃逸其实是一种释放：借助闲适的风景放松心灵。
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生活在别处，总有一个地方是故乡。
人生需要大彻大悟吗？在这里，不想彻、不想悟，只想沉迷不悟。
我爱上个地方了：远离城市的纷乱，守着宁静的生活，说想说的话，听喜欢的音乐，和看着顺眼的人聊天。
爱上的其实是那股子随性、洒脱和舒适。
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置身这样一个地方：多情的、自然的——尊重人性的地方，情不自禁的放慢脚步，卸去武装，感觉久违的轻松、快乐、充实，重拾遗失已久的生活信仰：内心平和，知足常乐，学会享受，感恩和为他人着想，接受他人的友善，成为自己和他人的朋友。
需要的是不设提防的、敞开心扉的交流
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基于一种空间，在心灵版图之上，演绎一种生活方式
托乐嘉：
真正懂得生活艺术的享受家。
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演绎怎样的生活方式？——生活状态简析
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让自己融入自然中：目光所及之处只有阳光投递温暖的快感；脚步接触到的是一片快乐的土地，它生长鲜花、