文档介绍：销售年度工作总结及下一年工作计划
销售年度工作总结及下一年工作安排1
　　在20xx年一年的时间中，经过工程组全体员工共同的努力，完成工作如下：
　　1、累计客户位;
　　2、实现销量吨;
　　3、实现回款万元，回款率 %;部门协商，或者与北京部这边的销售人员协商，想方法清理掉这些产品。
　　4、产品价格方面跟一些产品包装问题，我会多跟总公司有关部门沟通，公司产品价格的升降能够争取在第一时间知道，将最新的信息传达给北京部的销售员，使得公司产品的销量更好！
　　5、对于自己实力的问题。我会虚心讨教，自己在业余时间报读一些培训班。加强熬炼，让自己自身的实力得到提高。素养也能够进一步提高！
　　三、我的安排主要分为两大部分：
　　我主要的安排就这些。另外我还会帮助销售员共同完成销售目标。
　　总之。大家一起努力，将北京办事处做到更好！在不久的将来。北京办事处肯定会比其他部门成长的更加快！
销售年度工作总结及下一年工作安排4
　　20xx年我们要把下面的几项工作作为主要的工作来做：
　　1、建立一支熟识业务，稳扎稳打的销售团队。

　　人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝合力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓，分别利用不同渠道开展销售工作。
　　2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。
　　销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主子翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。
　　3、培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的****惯。
　　培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务实力提高到一个新的档次。
　　4、建立新的销售模式与渠道。
　　把握好现有的石油、石化销售渠道，做好完善的安排。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的协作。
　　5、销售目标
　　今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的`基础上提高销售业绩，我将带领销售部全体同仁全力以赴完成目标。

　　今后，在做出一项确定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来相互协商解决，以达到一样的处理看法见而后开展工作。今后，只要我能常常总结阅历教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己臵于公司组织和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我信任，就肯定能有一个更高、更新的起先，也肯定能做一名合格的管理人员。
销售年度工作总结及下