文档介绍：标准化管理处编码[BBX968T-XBB8968-NNJ668-MM9N]
购房团购活动方案及文案
某某楼盘团购活动方案
活动目的
在目前成交惨淡并且急需回现的情况下，以团购大幅度的优惠政策有效促进销售；
标准化管理处编码[BBX968T-XBB8968-NNJ668-MM9N]
购房团购活动方案及文案
某某楼盘团购活动方案
活动目的
在目前成交惨淡并且急需回现的情况下，以团购大幅度的优惠政策有效促进销售；
针对目标客户，联系一些政府部门和企业，通过团购形式，推广项目，达到最终销售目的；
主动出击，拓展新的销售渠道，可避免传统推广方式所需的高额费用投入；
同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，形成良好的口碑效应。
二、活动主题：
团购招募令“理直气壮去砍价”
三、活动时间：
2012年3月19日-2012年4月30日
活动对象：
大的企事业单位
中学、 小区等离项目较近的单位
活动形式：
定点宣传
活动流程
、定点团购宣传思路流程：
步骤
时间控制
主要目标
第一步
3月19日及3月22日
前往该单位周边，张贴海报，分发资料，并且设置咨询台；
主要操作思路：
组织六个人的小组，前往 小区，张贴海报，挨家挨户分发宣传材料，设置咨询台，接待咨询的人。
需要购买的员工及其亲属到单位或售楼中心领取并填写团购申请表，凭借申请表申请优惠；
凡是老师凭借教师资格证可到售楼处领取礼品一份；
第二步
3月20日-3月21日
团购实际操作阶段，开发商的销售小组做好公关工作，深入单位了解客户的信息并分发宣传资料，留取需要购房的客户，做好统计工作，数量客观可以让销售人员去做宣讲或是引至售楼中心；
主要操作思路：
开发商的销售人员做好公关工作，做好内部的宣传和统计工作。
组织客户到售楼中心看房，填写团购申请表并促使缴纳报名费；（5000元，可退）
如果某个单位有购房意愿的数量比较多，可以派销售人员去单位宣讲；
第三步
3月25日
到3月25号日团购效果已经基本明朗，因此根据团购情况办理相关手续； 凡是根据交报名费并到来的人数，揭开团购的价格，客户在10-12点全部到齐，封闭成交现场，客户领取***，2个小时候内如果只有2个人领取的，按照标准是50元每平米优惠。如果达到5人，就优惠150元每平米如果有新来客户想买房子，增加1人进入封闭区内，那么达到6人，按照规定是200元优惠。
主要操作思路：
通知客户到销售中心办理定房和签定购房合同；
第四步
——————
根据实际情况决定下一步销售策略。
根据团购客户数量以及效果制定下一步销售策略。
（二）、团购房源及销售策略：
根据销售状况针对团购特定栋号实行团购，进行促销；
团购客户在选择房源时，集中于19号楼，这样一方面避免好楼层及面积房源被团购客户选走，另一方面也有利于后期的管理工作；
在 小区或 中学定点宣传时，凡是老师凭借教师资格证可以到售楼处领取礼品，并且看房车接车送。
对外传达仅限团购20套，并且每人限购一套，想参与团购活动者，必须在这一周内交齐报名费5000元，统一到周日上午十点到十二点揭开团购价格。
建议由开发商利用自身业务关系，直接与一些企事业单位、政府机关等谈判，作为定向开发，销售给这些团体；
在实际团购操作中如果客户量较大，我们考虑对首批其他房源进行加推。
新浪微博上随时播报团购报名情况，并且转发的网友会随机抽取发放礼物。
（三）、团购优惠政策：
团购客户在售楼部现有优惠的基础上，以团购套数为依据享受不同的优惠。
优惠的制定是以低门槛，但是阶梯差价大，让客户尽量多拉人。
折扣优惠表：
数量（单位/套）
折扣
2人
50元/㎡
3-5
150元/㎡
6-10
200元/㎡
10人以上
250元/㎡
六、活动工作安排：
责任人
时间安排
主要事项
开
发
公
司
3月19日前
团购活动方案的审批；
3月20日-3月21日
团购单位接洽牵头作好关系处理工作：
1、先由领导接洽个单位内部人士，并将接洽人介绍给销售部。
2、销售部的人直接去单位的走访宣传了解，开展团购意向摸底；
3、联系团购单位进行内部宣传；
4、团购单位同意销售人员进行点对点的宣传登记并留取电话；
5、指定团购单位联系人；
团购活动宣传品的审定及制作完成；
客户看房用车的提供和销售人员外出拓展团购单位车辆的提供；
代
理
公
司
3月19日前
团购活动方案定稿、团购拓展单位的初步拟订、人员