文档介绍：营销工作意见
内容提要
1、上半年工作总结
各级分公司营销总业绩情况
各级分公司新增业绩情况
人均营销业绩对比
营销总贡献业绩排行榜
人员变动情况
★★★★
30万—50万元
不低于8000元；
4000—5000
10%价格优惠权限或特殊报价
500元/月
年度营销经理工作会议
年终公费国内游
营销经理级培训
★★★
10万—30万元
不低于6000元；
2500—4000
5%价格优惠权限
300元/月
分公司经理办公会议
年终公费地方游
正常培训
★★
5万—10万元
不低于5000元；
1500—2500
3%价格优惠权限
200元/月
正常工作会议
无
正常培训
★
1万—5万元
不低于3000元
1000—1500
无价格优惠权限
无
正常工作会议
无
正常培训
2、团队激励制度
项目经理提成工资=团队营销业绩提成+个人营销业绩提成=〔（团队营销业绩（不包括个人营销业绩）*a%+个人营销业绩提成〕。
提成计算公式：
（工作单收入回款—实际垫付款—优惠—非标保费）*a%
项目团队月营销总业绩
团队业绩提成系数
计算公式
100万以上
3%
（项目团队月营销业绩—项目经理个人月营销业绩）*a%+个人营销业绩提成
50万以上
2%
30万以上
1%
业绩管理
KPI指标的设定与考核（）
1、团队月营销总业绩。
2、人均月营销总业绩。
3、团队当月新增总业绩。
4、人均当月新增总业绩。
5、团队月保本点。
新业务推广
COD业务
项目客户
国际业务
其它（小件、酒店、校园、票务等）
新业务推广--COD业务
一、宅急送目前市场份额
北京八月份合作客户：102家，代收金额990万人民币；
上海八月份合作客户：61家，代收金额1280万人民币；
广州八月份合作客户：27家，代收金额520万人民币，
深圳八月份合作客户：60家，代收金额47万人民币；
八月份四大城市总计客户250家，代收总金额2837万，
重庆ＧＳ及其它城市的代收，代收总金额已超过了3000万。
据财务统计：
代收单公斤收入：，，。
二、与EMS市场对比
北京EMS第一季度5000件/天，代收1个亿/月，运费170万/月
ZJS全国八月代收3000万，运费小于150万，占北京EMS的30％，占全国EMS比例小于20％
三、ZJS与竞争对手的优劣势分析
物流企业
保证金
上网费
返款期
发货
返货
手续费率
保险费率
投递范围
信誉度
滞纳金
中国EMS
-5万
2万/年
45天
15/KG
10/件
2%
1%
1766
国企
不交纳
北京EMS
无
同上
50天
同上
宅急送
无
无
22/37天
10/KG
15/件
1-4%
%
140
民营
可能需要抵押
DTW
无
无
7天
12/KG
7折
1-3%
%
85
民营
可能需要抵押
省级代理
无
无
3至7天
3/KG
5/件
-1%
月保/季保
一个省
民营
可能需要抵押
市内
无
无
次日
8/票
免费
无
无
市区及郊区
民营
可能需要抵押
四、面临的问题
网络支持不够
对司机、速递员派送此类货物缺乏很好的激励措施
缺乏对司机、速递员派送业务的具体指导和培训。
司机、速递员自身素质有待提高
内部丢货、少货、换货的现象时有发生。
拒收率居高不下（目前拒收率在18％至27％之间）
与EMS相比，已无明显优势。
新业务推广—物流项目管理
一、物流的定义
物流Logistics：
是物品从供应地向接收地的实体流动过程。根据实际需要，将运输、储存、装卸、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等基本功能实施的有机结合。
出自：中国国际物流网（中国物流行业协会主办）－－物流基本概念术语
二、物流项目对公司发展的深远意义
战略转型
开辟第二“战场”
新的业绩增长点
三、物流项目操作要点
注重人才引进和培养
积极探索相对独立的操作方法及工作流程
搭建管理班子
充分利用和整合社会资源
新业务推广--国际业