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品种联合采购战略 P8
略 按照品种价格划分的采购品种战略决策：不变价格采购战略；折扣价格采购战略；区段
价格采购战略 P8
供应商战略是考虑与供应商的关系程度以及发展程度来制订不同的战略。通常，站在采购方的立
场看待采购方与供应商的关系就形成采购管理的供应商战略决策，而站在供应商立场看待采购方
Ⅱ 与供应商的关系就形成了供应商的客户关系管理战略决策。所以供应商战略决策可以覆盖一个问
供 题的两方面。
应 按与供应商的采购业 Ⅱ商业型供应商；对于那些与采购单位的采购业务不是很重要的
商 Ⅱ分类 务关系重要程度分类 供应商，可以很方便地选择和更换。Ⅱ优先型供应商；采购单位认
战 为对于某个供应商的采购业务对本公司来说并不十分重要，但是
略 供应商认为本单位的采购业务对于他们来说非常重要。Ⅱ重点型
决 供应商；如果供应商认为采购单位的采购业务对他们来说无关紧
策 要，但采购单位的采购业务对本公司却是十分重要的。Ⅱ伙伴型
供应商；采购单位认为供应商有很强的产品开发能力，采购业务
对采购单位很重要，而且供应商也认为采购单位的采购业务对他
们来说也非常重要。 P8-9
按 80/20 规则分类 Ⅱ重点供应商；Ⅱ普通供应商 P10
按与供应商的交易关 Ⅱ短期目标型；Ⅱ长期目标型；Ⅱ渗透型；Ⅱ联盟型；Ⅱ纵向集成
系稳定性角度分类 型 P10
Ⅱ 目标 Ⅱ获得符合企业总体质量和数量要求的产品和服务；Ⅱ确保供应商能够提供最优质的
评 服务、产品及最及时的供应；Ⅱ力争以最低的成本获得最优的产品和服务；Ⅱ维护和
价 发展良好的、长期稳定的供应商合作关系；Ⅱ淘汰不合格的供应商，开发有潜质的供
与 应商，不断推陈出新 P11
选 操作步骤 Ⅱ分析市场竞争环境；Ⅱ建立供应商选择的目标；Ⅱ建立供应商评选标准；Ⅱ供
择 应商评选小组；Ⅱ供应商参与；Ⅱ评选供应商；Ⅱ实施供应链合作关系；
Ⅱ选择方法 直观判断法；评分法 P13
Ⅱ采购成本比 对于采购商品质量与交付时间均满足要求的供应单位，通常是进行采购成本
较法 比较，即分析不同价格和采购中各项费用的支出，以选择采购成本较低的供
应商的一种方法。P13
采 Ⅱ集中采 集中采购的特点：Ⅱ量大，过程长，手续多；Ⅱ集中度高，决策层次高.；Ⅱ支付
购 购与分散 条件宽松，优惠条件增多；Ⅱ专业性强，责任加大； P14
采 方 采购 分散采购的特点：Ⅱ批量小或单件，且价值低