文档介绍：顾
客
投
诉
管
理
手
册
2004年12月
批准使用书
手册制定人：
深圳**珠宝首饰有限公司客户服务中心。
手册使用范围：**珠宝所有直营、加盟专柜、专卖店。
手册修改程序：本手册的修改由客户服务中心采客向一线营业人员投诉，由营业人员按投诉处理流程处理。
2、直接投诉，指顾客越过一线工作人员向客户服务中心或公司高层投诉，由客户服务中心或转交客户服务中心按流程处理。
3、直接外部投诉，指顾客越过公司向外部机构，如消费者协会、行业协会、行政管理机关、新闻媒体、司法机关等投诉。本公司外部评审机构定为各地行业协会，由公司高层领导协调处理，客户服务中心协助处理。
按投诉的性质分
1、一般投诉，指未对顾客造成损失或损失小不至于涉及任何级别公共媒体报道的投诉。
2、重大投诉，指对顾客造成较大损失，有可能惊动媒体进行报道的投诉。
3、危机投诉，指对顾客造成重大损失，可能面临大量报道、诉讼的投诉事件。
投诉可以互相转换，一般投诉未处理好可能引起重大投诉，甚至危机投诉, 而危机或重大投诉经过良好处理可以转化为一般投诉甚至可以促进公司公众形象的提升。
第七条投诉产生的原因
常见的投诉中不外乎有以下三方面：首先是销售人员的说明不够，没有履行约定，态度不诚实引起，其次由于顾客本身的疏忽和误解引起, 最后是由于商品本身的特点、缺点或缺憾引起。
第八条投诉处理原则
顾客投诉是顾客对商品或服务品质不满的具体表现，一旦处理不当，会引致不满和纠纷，从另一个角度来看，客户抱怨是最好的产品情报，相关人员应该满怀感激之情前往处理。处理客户投诉不仅是找出症结所在，弥补客户需求而已，同时努力恢复客户对我们的信任。在处理过程中应遵循以下原则。
1、感谢原则：所有不满意的顾客只有5%会进行投诉，他们的意见反馈对我们工作的改进有非常重要的参考价值，因此值得我们表示真诚的感谢。
2、倾听原则：耐心地、平静地、不打断顾客的陈述、聆听顾客的不满和要求。
3、道歉原则：不论顾客投诉是否合理，其最少为此感到了不满、付出了时间和精力，因此首先应因此事对顾客造成的困扰表示道歉。
4、满意原则：处理顾客投诉的最终目的不是解决问题或维护好公司的利益，它的结局关系到顾客在经历这一问题的解决后是否愿意再度光临本公司，这一原则和概念应该贯穿整个投诉处理的全过程
5、迅速处理、迅速地处理问题，如果超出您的权限范围需要请示上级管理层的，也要向顾客说明，并迅速地将解决方案通知顾客，以此表示对顾客的重视和尊重
6、公平原则、处理顾客的投诉应秉持公平原则，同样的投诉不能因为顾客的不同而有所区别，我们应该将投诉处理情况整理备案，参照执行，对公司没有发生过的案例，参照其他同类企业通行做法执行。
7、公正原则、在处理服务投诉时，往往有顾客和营业人员的冲突，我们应尊重顾客和员工双方面的利益。
8、总结原则、处理好投诉还需要及时总结投诉案例，为今后的工作作出改进和完善。
9、首问负责制、公司投诉管理实行首问负责制，即第一个接待顾客投诉的员
工有责任指引、协助顾客完成整个投诉过程。
第九条投诉处理标准
1、通力合作、对于顾客的投诉，各部门应通力合作，迅速作出反应，力争在最短的时间内全面解决问题，给顾客满意的答复。
2、迅速反应、投诉热线铃响三声必须接听，所有投诉在24小时内给予答复，重大问题或牵涉面较广无法在24小时内答复者，需24小时内详细向顾客说明情况，并给予顾客明确解决时间。
3、满意答复、通过服务方式、技巧、适当的礼品或赔偿尽量使顾客感到满意。
4、责任清晰、投诉处理完毕后，厘定投诉责任，提出改进或惩处。
第十条处理部门及职权
级别
职责
权限
一线
营业
人员
主动征求顾客意见，做好安抚工作
受理顾客投诉，并对一般投诉做出答复或将信息移交投诉受理责任部门
执行公司各项服务制度，预防、减少投诉的发生
处理店面服务投诉
处理权限范围内责任明确的商品质量投诉店长
区域经理有500元赔
权限，有权限处理影
面局限在该商场的投
事件
客户服务中心主管彳
区域上报处理权限外的投诉事件、并对顾客进行安抚工作。
经理
加强本店、本区域人员服务培训，预防、减少投诉发生
对本店、本区域投诉工作进行监控，执行公司投诉政策和投诉处理方案
负责设置和管理投诉渠道，确保投诉渠道方便可行，畅通无阻
负责受理、记录、调查核实、及时答复顾客的投诉
1000元以下赔偿权限
有权处理影响面局限
区域市场、不涉及媒
报道的投诉事件。
客户负责处理和解决客户的问题，联系和协调相关部门制