文档介绍：银鹭好粥道促销活动筹划书
系别：商学院 班级：13 级电一
前言
纵观中国快速消费品 20 多年的营销进展与变革，大致可分为三个阶段：第一个阶段是从 80 年月初期至 90 年月的中期，属于市场营销我们不难觉察，不管是哪个区域，银鹭品类丰富的粥系足以吸引不同的消费人群。且近年银鹭还推出高档的“溪边五谷”系列，银鹭在八宝
粥系列产品上不断创。
四、市场竞争者分析
〔一〕企业主要竞争对手分析：
娃哈哈八宝粥：
娃哈哈的strength 〔优势〕在于人们对这个品牌的认可，品牌已经深入人心。娃哈哈八宝粥，是中国粥类的龙头之一。完全不受销售区域的限制。
娃哈哈的 weakness〔弱势〕在于娃哈哈的价格偏高。同时娃哈哈的战略部署几百年都放在大中型城市，越是到下面城区份额越少，也就是说市场规模有限。前景分析:利润大，广告、营销适宜，
前景不错。
娃哈哈的opportunity〔时机〕在于国家西部大开发，可以连续加大资本输出、品牌输出的力度，除人口较少的省份之外，在全国绝大局部省份建立自己的分公司，形成销地产，扩大市场占有率。在壮大主业的同时，充分利用娃哈哈的品牌和资金优势，逐步向多元化企业进军；利用我国参加WTO 之机，实施“走出去”的进展战略，充分发挥公司的品牌优势、治理优势、技术优势，逐步、稳妥地在进展中国家建厂，从而将中国的娃哈哈进展成为世界的娃哈哈。
娃哈哈的 threat 在于，由于价格偏高，同福在价格上略胜一筹。还有世界经济的不稳定性，和时代的变化。
〔二〕比照分析
经过系统的分析银鹭的市场操作就会觉察，长期以来银鹭始终是以较强势的渠道占据了二、三线城市的局部市场。然而第一，渠道强势这一点也正是娃哈哈无可比较的优势，在渠道竞争上银鹭竞争不过娃哈哈。其次，八宝粥这个产品本身的差异化格外低，娃哈哈和银鹭销量最好的口味均集中在桂圆莲子八宝粥。这样造成银鹭也很难在产品上发力。第三、 元，这样造成在价格竞争上银鹭已经无可再让。第四、长期以来银鹭八宝粥的品牌传播格外混乱，包装、广告、促销、活动没有统一起来去传播一个规定的品牌概念。消费者对其认知也很是混乱，八宝粥没有记忆点。寻求一个固定的品牌诉求并围绕其开展一系列促销活动， 只有这样长期坚持下去，银鹭八宝粥才能依靠其强大的品牌力来带动
产品的销售成为行业的领导者。
五、目标消费者分析
对于有些晚上爱玩玩耍的同学，他们爱吃零食和夜宵，可以对于他们进展大力推广，向他们介绍产品的好处和优势，以及给他们带来的不仅仅是美味，还有便利！
对于一些爱学****而来不及在食堂吃饭或者不宠爱食堂人多的地方吃饭的同学进展大力推广，让他们认同和选择我们的产品。
对于那些爱好运动而需要准时补充能量的运动族进展宣传，得到他们的认可和购置。
对于社区居民的宣传，有时他们工作劳碌。来不及吃饭等，这是我们的产品正好满足他们的需求，让他们便利的同时品尝到了美 味。
在人群密集区进展宣传做活动等，可以买银鹭做礼品送亲朋好
友等！
六、促销目的和主题
〔一〕、促销目的
依据当今社会市场背景，通过区域促销银鹭好粥道的目的。分为以下几点：
通过推广，了解和分析消费者的消费群体，消费好粥道的需求和消费行为。
通过推广，了解消费者在好粥道中的消费费用
通过推广，了解和分析消费者对好粥道的依靠程度
通过推广，了解消费者对好粥道的生疏程度
最终目的是引导消费者购置好粥道
最终，通过有效沟通提示消费者好粥道四个口味可满足其一天的需求，进而培育好粥道的饮用****惯，从而积存品牌资产，扩大品牌美誉度。同时引导消费者购置，进一步拉动终端销售。
〔二〕、活动主题
主题阐述：自然、绿色、养分、安康的产品特征，满足追求生活品质，追求养分，也兼顾美味的消费者。此次活动让银鹭好粥道去到学生、工薪族、一般居民的手中。以“银鹭好粥道，爱心早点到。”、“银鹭好粥道，养分好味道”为主题，意在借此时机关心学生和工薪族，在试吃中体会银鹭的养分好粥，银鹭粥到，自然周到。同时通过促销活动促进消费者购置。
七、促销活动与方案实施
〔一〕促销活动
为了使本次的好粥道得到更好的推广，于是筹划出以下活动： 1、学校区域〔“银鹭好粥道，爱心早点到。”〕
① 场地选择
早上食堂前摆点试尝玩玩耍，引导学生进展免费品尝，并参与有奖玩耍。
② 场地布置
促销员 3 名〔一名试尝，2 名进展玩耍〕 促销台 2 张
礼品箱 5 箱及玩耍区设置大伞 1-2 把
③ 活动方案
试尝是用小纸杯装不同种类的好粥道八宝粥，可供任意学生品尝。玩耍是转盘，规章是学生凡购置了 1-2 瓶就可获得旋